Externale Verhandlung - Versionsgeschichte

Bettina Reinhold: Korrektur Rechtschreibung

2007-09-08T18:07:30Z

Korrektur Rechtschreibung

Sakira Philipp: /* Sprachmuster */

2007-06-24T09:28:36Z

‎Sprachmuster

Sakira Philipp: /* Sprachmuster */

2007-06-24T09:25:57Z

‎Sprachmuster

Sakira Philipp: /* Sprachmuster */

2007-06-24T09:22:46Z

‎Sprachmuster

Sakira Philipp am 24. Juni 2007 um 09:18 Uhr

2007-06-24T09:18:17Z

Carsten Gramatke: /* Sprachmuster */

2007-06-24T09:08:51Z

‎Sprachmuster

Carsten Gramatke: /* Sprachmuster */

2007-06-23T16:51:24Z

‎Sprachmuster

Carsten Gramatke am 23. Juni 2007 um 14:48 Uhr

2007-06-23T14:48:27Z

Carsten Gramatke: /* Sprachmuster */

2007-06-23T14:45:54Z

‎Sprachmuster

Carsten Gramatke: /* Sprachmuster */

2007-06-23T14:45:03Z

‎Sprachmuster

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 === Sprachmuster ===
-'''Yes Set:''' Stelle die Fragen so, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist.(Ausnahme: Der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein".) Sagt er doch ein "nein", übernimm das "Nein" ("Das heißt also Du lehnst ab!?") um wieder auf das "Ja" zu kommen. (Ein "Nein" nimmt Energie raus.) Von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konsequenz und/oder des "bedingten Ja's".
+'''Yes Set:''' Stelle die Fragen so, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist.(Ausnahme: Der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "Nein".) Sagt er doch ein "Nein", übernimm das "Nein" ("Das heißt also Du lehnst ab!?"), um wieder auf das "Ja" zu kommen. (Ein "Nein" nimmt Energie raus.) Von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konsequenz und / oder des "bedingten Ja's".
-<br> Beantworte selber Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".
+<br> Beantworte selber Fragen, statt mit "Nein" besser mit "Ja, wenn...".
 '''Ablenkungen umgehen:'''
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 |(Ja,) gern, wenn...
 |-
-|ich/du
+|ich / du
 |wir
 |Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen?

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 |aber<br> trotzdem
 |und <br> obwohl
-|Gute Idee aber ich glaub nicht dran!
+|Gute Idee, aber ich glaube nicht dran!
-|Du findest es ist eine gute Idee und du glaubst nicht dran? <br> Obwohl Du findest, dass es eine gute Idee ist, glaubst Du nicht dran?
+|Du findest es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran? <br> Obwohl Du findest, dass es eine gute Idee ist, glaubst Du nicht dran?
 |-
 |eigentlich
 |aber? -> und
-|Eigentlich ist das eine gute Idee... ("Aber?") Ich glaub nicht dran.
+|Eigentlich ist das eine gute Idee... ("Aber?") Ich glaube nicht dran.
-|Aber? ("Eigentlich" weglassen und "aber" durch "und" ersetzen) -> D.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.
+|Aber? ("Eigentlich" weglassen und "aber" durch "und" ersetzen) -> d.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.
 |-
 |nein

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 === Sprachmuster ===
-'''Yes Set:''' Stelle die Fragen so, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). Kommt doch ein "nein", übernimmt das "Nein" ("Das heißt also Du lehnst ab!?") um wieder auf das "Ja" zu kommen (nimmt Energie raus). Von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konsequenz und/oder des "bedingten Ja's".
+'''Yes Set:''' Stelle die Fragen so, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist.(Ausnahme: Der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein".) Sagt er doch ein "nein", übernimm das "Nein" ("Das heißt also Du lehnst ab!?") um wieder auf das "Ja" zu kommen. (Ein "Nein" nimmt Energie raus.) Von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konsequenz und/oder des "bedingten Ja's".
 <br> Beantworte selber Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".

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 === Sprachmuster ===
-'''Yes Set:''' Fragen so stellen, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). Kommt doch ein "nein", übernimmt das "Nein" ("Das heist also du lehnst ab!?") um wieder auf das "ja" zu kommen (nimmt Energie raus) und von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konseqenz und/oder des "bedingten Ja".
+'''Yes Set:''' Stelle die Fragen so, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). Kommt doch ein "nein", übernimmt das "Nein" ("Das heißt also Du lehnst ab!?") um wieder auf das "Ja" zu kommen (nimmt Energie raus). Von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konsequenz und/oder des "bedingten Ja's".
 <br> Beantworte selber Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".

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 <small><nowiki> [Konflikt]</nowiki></small> __NOTOC__ <br>
-'''Externale Verhandlungen''' sind Verhandlungen zwschen mindestens zwei Personen, NLP kennt auch die [[internale Verhandlung]], bei der es um eine Verhandlung zwischen Persönlichkeitsanteilen geht.
+'''Externale Verhandlungen''' sind Verhandlungen zwischen mindestens zwei Personen, NLP kennt auch die [[internale Verhandlung]], bei der es um eine Verhandlung zwischen Persönlichkeitsanteilen geht.
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 == Basistechniken für externale Verhandlungen ==
 === Statemanagement ===
-Eine Verhandlung sollte stehts in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.
+Eine Verhandlung sollte stets in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.
 === Sprachmuster ===
-'''Yes Set:''' Fragen so stellen, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). Kommt doch ein "nein", übernimm das "nein" ("Das heist also du lehnst ab!?") um wieder auf das "ja" zu kommen (nimmt Energie raus) und von hier gehe entweden weiter in Richtung aufzeigen der Konseqenz und/oder des "bedingten ja".
+'''Yes Set:''' Fragen so stellen, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). Kommt doch ein "nein", übernimmt das "Nein" ("Das heist also du lehnst ab!?") um wieder auf das "ja" zu kommen (nimmt Energie raus) und von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konseqenz und/oder des "bedingten Ja".
 <br> Beantworte selber Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".

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 {| border="1"
 ! width="10 %" | Reizwort
 ! width="40 %" | Beispiel
-! width="10 %" | Ersatz
+! width="40 %" | Alternative
-! width="40 %" | [[Back Track Frame]]
 |-
 |nur, bloß
 | -
 |Das tue ich, weil ich Dich liebe.<br>Ich mache, was ich einsehe.
 |-
 |aber<br> trotzdem
 |und <br> obwohl
 |Du findest es ist eine gute Idee und du glaubst nicht dran? <br> Obwohl Du findest, dass es eine gute Idee ist, glaubst Du nicht dran?
 |-
 |eigentlich
 |aber? -> und
 |Aber? ("Eigentlich" weglassen und "aber" durch "und" ersetzen) -> D.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.
 |-
 |nein
 |Ja! <br>Ja gerne, wenn...
 |(Ja,) gern, wenn...
 |-
 |ich/du
 |wir
 |Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
 |-
 |vielleicht, möglicherweise
 | -
 |Ich mache es, wenn ...
 |-
 |Warum!
 |Was?
 |Was liebst Du an mir?
 |-
 |'Befehle'
 |'Fragen'
 |...?
 |-
 |'Bewertung'
 |'Beschreibung'
 |Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?
 |}

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 |-
 |'Bewertung'
-|Du gehst mir auf den Geist!
+|(Der Gegenüber verschränkt die Arme)<br>Warum lehnen Sie mich ab?
 |'Beschreibung'
-|Was meinen Sie mit: "Du gehst mir auf den Geist"?
+|Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?
 |}

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 '''Ablenkungen umgehen:'''
-Wenn der Gesprächspartner einen anderen Schauplatz anbietet, der vom eigentlichen Thema wegführt:<br>
+Wenn der Gesprächspartner einen anderen Schauplatz anbietet, der vom eigentlichen Thema wegführt.<br>
 "Unabhängig davon, dass..."<br>
-"Interessanter Punkt, lass uns den gleich besprechen. Was ist jetzt mit...?"
+Zeitliche Sortierung - "Interessanter Punkt, lass uns den gleich besprechen. Was ist jetzt mit...?"
 '''Reizworte eliminieren'''