Back Track Frame: Unterschied zwischen den Versionen
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Version vom 12. April 2006, 00:43 Uhr
[Back Track Frame; Backtrack; Backtracking; BTF; B.T.F.]
Als Backtracking bezeichnet man das (mehr oder weniger exakte) wiederholen sprachlicher Äußerungen eines Gegenübers. Die Möglichkeiten gehen vom exakten Wiederholen (Zitat) über zusammenfassen, bis zum Sprachschatzpacen bestimmter emotional bedeutsamer Worte des Gegenübers. Ein Spezialfall ist das scheinbare wiederholen eines Satzes, in dem bestimmte emotional signifikante Worte verändert werden. Ein vollständiger Backtrack umfasst neben den verbalen Informationen auch den Tonfall und die nonverbalen Signale.
Historisches
Der Begriff Backtrack wurde von ... geprägt. Ralf Stumpf unterscheidet 4 Formen des Backtracking (s.u.).
Anwendung, Einsatz
Der Back-track-frame wird in Gesprächen eingesetzt um verbalen Rapport herzustellen und/oder um durch scheinbares wiederholen von gesagtem, durch kleine aber entscheidende Umformungen, den Zustand des Gegenübers zu beinflussen. Backtracking ist eine verbale Form des Pacings oder Leadings (im Falle gezielter Umformungen).
Ablauf
Die Durchführung dieser Technik erfolgt
| Schritt | Was | Wie |
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| A | B | C |
