Columbo-Technik: Unterschied zwischen den Versionen
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Nachdem er eine Person bzw. einen Verdächtigen befragt und mit Fragen genervt hat, verabschiedet er sich freundlich und bewegt sich auf die Wohnungstür zu, öffnet diese - ist schon halb aus dem Raum heraus und dreht sich dann nochmal um: dann stellt er meistens eine entscheidende Frage, frei nach dem Motto: "Ach ja, fast hätte ichs vergessen, wo waren Sie... usw. " | Nachdem er eine Person bzw. einen Verdächtigen befragt und mit Fragen genervt hat, verabschiedet er sich freundlich und bewegt sich auf die Wohnungstür zu, öffnet diese - ist schon halb aus dem Raum heraus und dreht sich dann nochmal um: dann stellt er meistens eine entscheidende Frage, frei nach dem Motto: "Ach ja, fast hätte ichs vergessen, wo waren Sie... usw. " | ||
| − | Diese Technik wird oftmals im Verkauf eingesetzt um Einwände (mit dieser geschickten Musterunterbrechung) zu behandeln. | + | Diese Technik wird auch oftmals im Verkauf eingesetzt um Einwände (mit dieser geschickten Musterunterbrechung) zu behandeln. Sie ist ein recht eleganter Seperator, der vor allen dann wirkt wenn die Beziehungsebene "im Keller" ist. |
Version vom 8. August 2007, 01:43 Uhr
Die Columbo-Technik ist benannt nach der TV-Serienfigur Inspektor Columbo (Peter Falk). Die Bezeichnung Columbo-Technik ist in der NLP-Szene verbreitet und fand durch Thomas Rückerl Eingang in die Literaur.
Mit Columbo-Technik bezeichnet man, sich (ähnlich wie der Inspektor) zerstreut und verhuscht zu geben. Diese Fassade ermöglicht es einem, verdeckt Informationen zu sammeln und Interventionen durchzuführen.
Literatur / Weblinks
Es fehlt aber noch das wichigste.... Columbo hatte nämlich in jeder Serienfolge (neben dem "verhuscht"-sein) noch eine sehr markante Eigenart... Nachdem er eine Person bzw. einen Verdächtigen befragt und mit Fragen genervt hat, verabschiedet er sich freundlich und bewegt sich auf die Wohnungstür zu, öffnet diese - ist schon halb aus dem Raum heraus und dreht sich dann nochmal um: dann stellt er meistens eine entscheidende Frage, frei nach dem Motto: "Ach ja, fast hätte ichs vergessen, wo waren Sie... usw. "
Diese Technik wird auch oftmals im Verkauf eingesetzt um Einwände (mit dieser geschickten Musterunterbrechung) zu behandeln. Sie ist ein recht eleganter Seperator, der vor allen dann wirkt wenn die Beziehungsebene "im Keller" ist.
