Externale Verhandlung: Unterschied zwischen den Versionen

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Version vom 23. Juni 2007, 14:33 Uhr

[Konflikt] Externale Verhandlungen sind Verhandlungen zwschen mindestens zwei Personen, NLP kennt auch die internale Verhandlung, bei der es um eine Verhandlung zwischen Persönlichkeitsanteilen geht.

Statemanagement

Eine Verhandlung sollte stehts in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.


Sprachmuster

Yes Set: Fragen so stellen, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). Kommt doch ein "nein", übernimm das "nein" ("Das heist also du lehnst ab!?") um wieder auf das "ja" zu kommen (nimmt Energie raus) und von hier gehe entweden weiter in Richtung aufzeigen der Konseqenz und/oder des "bedingten ja".
Beantworte selber Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".

Reizworte eliminieren

Reizwort Beispiel Ersatz Back Track Frame
nur, bloß Das tust Du nur, weil Du mich liebst.
Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
- Das tue ich, weil ich Dich liebe.
Ich mache, was ich einsehe.
aber
trotzdem
Ich höre es, aber ich glaube es nicht! und
obwohl
Du hörst es und Du glaubst es nicht?
Obwohl Du es nicht gl
eigentlich Eigentlich ist das eine gute Idee... ("Aber?") Ich glaub nicht dran. aber? -> und Aber? ("Eigentlich" weglassen und "aber" durch "und" ersetzen) -> D.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.
nein Nein, das kann ich nicht! Ja!
Ja gerne, wenn...
(Ja,) das kann ich, wenn Du...
ich/du Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen? wir Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
vielleicht, möglicherweise Vielleicht mache ich es... - Ich mache es, wenn ...
Warum! Warum liebst Du mich? Was? Was liebst Du an mir?
'Befehle' Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen' 'Fragen' ...?
'Bewertung' Warum lehnen Sie mich ab? 'Beschreibung' Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?

Hinweise & Beispiele

Siehe auch

Verwandte Begriffe

Literatur

Weblinks