Externale Verhandlung: Unterschied zwischen den Versionen

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|Du gehst mir auf den Geist!
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|(Der Gegenüber verschränkt die Arme)<br>Warum lehnen Sie mich ab?
 
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|Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?
 
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Version vom 23. Juni 2007, 17:51 Uhr

[Konflikt]
Externale Verhandlungen sind Verhandlungen zwschen mindestens zwei Personen, NLP kennt auch die internale Verhandlung, bei der es um eine Verhandlung zwischen Persönlichkeitsanteilen geht.


Basistechniken für externale Verhandlungen

Statemanagement

Eine Verhandlung sollte stehts in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.

Sprachmuster

Yes Set: Fragen so stellen, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). Kommt doch ein "nein", übernimm das "nein" ("Das heist also du lehnst ab!?") um wieder auf das "ja" zu kommen (nimmt Energie raus) und von hier gehe entweden weiter in Richtung aufzeigen der Konseqenz und/oder des "bedingten ja".
Beantworte selber Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".

Ablenkungen umgehen: Wenn der Gesprächspartner einen anderen Schauplatz anbietet, der vom eigentlichen Thema wegführt.
"Unabhängig davon, dass..."
Zeitliche Sortierung - "Interessanter Punkt, lass uns den gleich besprechen. Was ist jetzt mit...?"

Reizworte eliminieren

Reizwort Beispiel Ersatz Back Track Frame
nur, bloß Das tust Du nur, weil Du mich liebst.
Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
- Das tue ich, weil ich Dich liebe.
Ich mache, was ich einsehe.
aber
trotzdem
Gute Idee aber ich glaub nicht dran! und
obwohl
Du findest es ist eine gute Idee und du glaubst nicht dran?
Obwohl Du findest, dass es eine gute Idee ist, glaubst Du nicht dran?
eigentlich Eigentlich ist das eine gute Idee... ("Aber?") Ich glaub nicht dran. aber? -> und Aber? ("Eigentlich" weglassen und "aber" durch "und" ersetzen) -> D.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.
nein Nein, das kann ich nicht! Ja!
Ja gerne, wenn...
(Ja,) gern, wenn...
ich/du Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen? wir Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
vielleicht, möglicherweise Vielleicht mache ich es... - Ich mache es, wenn ...
Warum! Warum liebst Du mich? Was? Was liebst Du an mir?
'Befehle' Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen' 'Fragen' ...?
'Bewertung' (Der Gegenüber verschränkt die Arme)
Warum lehnen Sie mich ab?
'Beschreibung' Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?

Hinweise & Beispiele

Siehe auch

Verwandte Begriffe

Literatur

Weblinks