Externale Verhandlung: Unterschied zwischen den Versionen

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'''Externale Verhandlungen''' sind Verhandlungen zwischen mindestens zwei Personen, NLP kennt auch die [[internale Verhandlung]], bei der es um eine Verhandlung zwischen Persönlichkeitsanteilen geht.
  
  
=== Statemanagement ===
 
Eine Verhandlung sollte stehts in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.
 
  
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== Basistechniken für externale Verhandlungen ==
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=== Statemanagement ===
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Eine Verhandlung sollte stets in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.
  
 
=== Sprachmuster ===
 
=== Sprachmuster ===
  
'''Yes Set:''' Fragen so stellen, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). Kommt doch ein "nein", übernimm das "nein" ("Das heist also du lehnst ab!?") um wieder auf das "ja" zu kommen (nimmt Energie raus) und von hier gehe entweden weiter in Richtung aufzeigen der Konseqenz und/oder des "bedingten ja".
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'''Yes Set:''' Stelle die Fragen so, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist.(Ausnahme: Der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "Nein".) Sagt er doch ein "Nein", übernimm das "Nein" ("Das heißt also Du lehnst ab!?"), um wieder auf das "Ja" zu kommen. (Ein "Nein" nimmt Energie raus.) Von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konsequenz und / oder des "bedingten Ja's".
<br> Beantworte selber Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".
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<br> Beantworte selber Fragen, statt mit "Nein" besser mit "Ja, wenn...".
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'''Ablenkungen umgehen:'''
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Wenn der Gesprächspartner einen anderen Schauplatz anbietet, der vom eigentlichen Thema wegführt.<br>
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"Unabhängig davon, dass..."<br>
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Zeitliche Sortierung - "Interessanter Punkt, lass uns den gleich besprechen. Was ist jetzt mit...?"
  
 
'''Reizworte eliminieren'''
 
'''Reizworte eliminieren'''
 
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|nur, bloß  
 
|nur, bloß  
|Das tust Du nur, weil Du mich liebst.<br>Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
 
 
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|Das tust Du nur, weil Du mich liebst.<br>Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
 
|Das tue ich, weil ich Dich liebe.<br>Ich mache, was ich einsehe.
 
|Das tue ich, weil ich Dich liebe.<br>Ich mache, was ich einsehe.
 
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|aber  
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|aber<br> trotzdem
|Ich höre es, aber ich glaube es nicht!
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|und <br> obwohl
|und
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|Gute Idee, aber ich glaube nicht dran!
|Du hörst es und Du glaubst es nicht?
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|Du findest es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran? <br> Obwohl Du findest, dass es eine gute Idee ist, glaubst Du nicht dran?
 
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|eigentlich  
 
|eigentlich  
|Eigentlich ist das eine gute Idee...
 
 
|aber? -> und
 
|aber? -> und
|Aber? (dann 'aber' durch 'und' ersetzen) [wie 2.]
+
|Eigentlich ist das eine gute Idee... ("Aber?") Ich glaube nicht dran.
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|Aber? ("Eigentlich" weglassen und "aber" durch "und" ersetzen) -> d.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.
 
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|nein  
 
|nein  
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|Ja! <br>Ja gerne, wenn...
 
|Nein, das kann ich nicht!
 
|Nein, das kann ich nicht!
|"ja" "ja gerne, wenn..."
+
|(Ja,) gern, wenn...
|(Ja,) das kann ich, wenn Du...
+
 
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|ich/du  
+
|ich / du  
|Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen?
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|wir  
 
|wir  
 +
|Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen?
 
|Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
 
|Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
 
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|vielleicht, möglicherweise
 
|vielleicht, möglicherweise
|Vielleicht mache ich es...
 
 
| -
 
| -
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|Vielleicht mache ich es...
 
|Ich mache es, wenn ...
 
|Ich mache es, wenn ...
 
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|Warum!
 
|Warum!
|Warum liebst Du mich?
 
 
|Was?
 
|Was?
 +
|Warum liebst Du mich?
 
|Was liebst Du an mir?
 
|Was liebst Du an mir?
 
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|'Befehle'
 
|'Befehle'
|Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen'
 
 
|'Fragen'
 
|'Fragen'
 +
|Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen'
 
|...?
 
|...?
 
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|-
 
|'Bewertung'
 
|'Bewertung'
|Warum lehnen Sie mich ab?
 
 
|'Beschreibung'
 
|'Beschreibung'
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|(X verschränkt die Arme)<br>Y:"Warum lehnen Sie mich ab?"
 
|Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?
 
|Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?
 
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Aktuelle Version vom 8. September 2007, 19:07 Uhr

[Konflikt]
Externale Verhandlungen sind Verhandlungen zwischen mindestens zwei Personen, NLP kennt auch die internale Verhandlung, bei der es um eine Verhandlung zwischen Persönlichkeitsanteilen geht.


Basistechniken für externale Verhandlungen

Statemanagement

Eine Verhandlung sollte stets in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.

Sprachmuster

Yes Set: Stelle die Fragen so, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist.(Ausnahme: Der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "Nein".) Sagt er doch ein "Nein", übernimm das "Nein" ("Das heißt also Du lehnst ab!?"), um wieder auf das "Ja" zu kommen. (Ein "Nein" nimmt Energie raus.) Von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konsequenz und / oder des "bedingten Ja's".
Beantworte selber Fragen, statt mit "Nein" besser mit "Ja, wenn...".

Ablenkungen umgehen: Wenn der Gesprächspartner einen anderen Schauplatz anbietet, der vom eigentlichen Thema wegführt.
"Unabhängig davon, dass..."
Zeitliche Sortierung - "Interessanter Punkt, lass uns den gleich besprechen. Was ist jetzt mit...?"

Reizworte eliminieren

Reizwort Ersatz Beispiel Alternative
nur, bloß - Das tust Du nur, weil Du mich liebst.
Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
Das tue ich, weil ich Dich liebe.
Ich mache, was ich einsehe.
aber
trotzdem
und
obwohl
Gute Idee, aber ich glaube nicht dran! Du findest es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran?
Obwohl Du findest, dass es eine gute Idee ist, glaubst Du nicht dran?
eigentlich aber? -> und Eigentlich ist das eine gute Idee... ("Aber?") Ich glaube nicht dran. Aber? ("Eigentlich" weglassen und "aber" durch "und" ersetzen) -> d.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.
nein Ja!
Ja gerne, wenn...
Nein, das kann ich nicht! (Ja,) gern, wenn...
ich / du wir Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen? Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
vielleicht, möglicherweise - Vielleicht mache ich es... Ich mache es, wenn ...
Warum! Was? Warum liebst Du mich? Was liebst Du an mir?
'Befehle' 'Fragen' Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen' ...?
'Bewertung' 'Beschreibung' (X verschränkt die Arme)
Y:"Warum lehnen Sie mich ab?"
Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?

Hinweise & Beispiele

Siehe auch

Verwandte Begriffe

Literatur

Weblinks