Externale Verhandlung

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Statemanagement

Eine Verhandlung sollte stehts in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.


Sprachmuster

Yes Set: Fragen so stellen, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein").
Beantworte Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".

Reizworte eliminieren

Reizwort Beispiel Ersatz BTF III
nur, bloß Das tust Du nur, weil Du mich liebst.
Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
- Das tue ich, weil ich Dich liebe.
Ich mache, was ich einsehe.
aber Ich höre es, aber ich glaube es nicht! und Du hörst es und Du glaubst es nicht?
eigentlich Eigentlich ist das eine gute Idee... aber? -> und Aber? (dann 'aber' durch 'und' ersetzen) [wie 2.]
nein Nein, das kann ich nicht! "ja" "ja gerne, wenn..." (Ja,) das kann ich, wenn Du...
ich/du Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen? wir Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
vielleicht, möglicherweise Vielleicht mache ich es... - Ich mache es, wenn ...
Warum! Warum liebst Du mich? Was? Was liebst Du an mir?
'Befehle' Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen' 'Fragen' ...?
'Bewertung' Warum lehnen Sie mich ab? 'Beschreibung' Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?

Hinweise & Beispiele

Siehe auch

Verwandte Begriffe

Literatur

Weblinks