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Kalibrieren

[Kallibrieren, Calibration]

Kalibrieren (Abgleich, Abstimmung, Eichen) bezeichnet den „Prozess, mit dem man sich auf die nonverbalen Signale einstimmt, die beim Gegenüber einen bestimmten Zustand anzeigen“[1]. Kalibrieren ist die Wahrnehmung (subtiler) äußerer nonverbaler Signale, die mit inneren Zuständen und Gedanken eines anderen Menschen einher gehen. Wird später das äußere Muster wiedererkannt, lässt sich auf den inneren Zustand der Person schließen. Kalibrieren geht komplett VAKOG, wobei visuell und auditiv, die gängigen Sinneskanäle sind.

Durch Kalibrieren ist es möglich, die Reaktion des Anderen zu lesen und nicht zu halluzinieren oder sich durch die bewussten Worte täuschen zu lassen. Manche Menschen nehmen Situationen intuitiv war, wissen aber manchmal nicht, ob sie gerade sich oder den Anderen oder eine Mischung daraus wahrnehmen. Dieses Problem lässt sich durch kalibrieren deutlich verringern. Gute Coaches haben gelernt, kontinuierlich die Reaktionen auf das, was sie tun, zu lesen und sich immer wieder neu zu kalibrieren.

Kalibrieren ist ein individuell auf den jeweiligen Menschen, Kontext und Zeitpunkt angepasster Vorgang. Im NLP glauben wir nicht an eine für alle Menschen in jeder Situation gültige Zuordnung der Bedeutung von Körpersprache. Statt dessen wurde mit dem Kalibrieren ein neues Konzept entwickelt, das die Individualität eines Menschen in den Vordergrund stellt.

Kalibrieren ist eine Voraussetzung für zielgerichtete Intervention, denn man kann sehr gut an den subtilen nonverbalen Signalen sehen, ob man auf dem richtigen Weg ist. Optimaler Weise stimmen natürlich nonverbale und verbale Signale überein (Kongruenz).

Wichtige Indikatoren zum Kalibrieren sind z.B. Mimik (Mundwinkel, Augenbrauen, Stirn, Kinn, Spannung, ...), Körperhaltung (Kopf, Schultern, Symmetrie, Körperspannung), Haltung und Bewegung der Hände und Füße, Hautfarbe, Blickrichtung, Atmung, Sprachmelodie, Reaktionsgeschwindigkeit. Auf diese achtet man während die Person im jeweiligen Zustand ist und prägt sie sich als Referenz ein. Den Fortschritt der Intervention kann man nun gleichsam ablesen.

Beim Kalibriern gibt es Mikro- und Makrosignale. Vor- und zurücklehnen, die Hände hinter dem Kopf verschränken, sich ausstrecken, den Kopf hängen lassen sind Makrosignale, die jeder leicht lesen kann. Mikrosignale, wie Atmung oder Augenbewegungen sind mindestens ebenso wichtig und geübte Beobachter können sogar Pulsveränderungen an der Halsschlagader sehen. Der Vorteil an den Mikrosignalen ist der, das sie sich der bewussten Kontrolle entziehen.

Kalibrieren ist auch Basis von Listing Programs. Als listing program bezeichnet man das Beobachten von Reaktionen (im Publikum/beim Gegenüber) auf bestimmtes bewusstes Verhalten (des Trainers/des Coaches). In der Regel wird etwas erzählt und der Erzähler kann durch beobachten der Reaktionen, seines Gegenübers (Minik, Augenbewegungen, wo er sich beteiligt oder den Erzähler unterbricht), höhere logische Ebenen elizitieren - dessen Werte, Glaubenssätze, Metaprogramme, Selbstbild, Zugehörigkeit und damit auch seine Ressourcen und Schwächen.

Anwendung, Einsatz

  1. Überprüfen des Coachingverlaufs und -ergebnisses.
  2. Jemand bietet im Coaching ein Thema an. Wenn Du Dich kalibriert hast, siehst Du, ob es das Thema ist, um das es wirklich geht.
  3. Identifikation (Listing) der (verborgenen) Themen einer Person.
  4. Identifikation (Listing) der (verborgenen) Themen einer Gruppe.
  5. Identifikation des Gruppenleaders - das ist nicht immer der mit dem höchsten Titel.

Durchführung

zu 1: Ein Coachee kommt in der Regel im Problem- oder neutralen Zustand. Darauf kalibriert man sich gleich schon einmal. Der nächste wichtige State ist der Ressourcestate, in dem man den Menschen bringen möchte. Dieser sollte spätestens am Ende der Intervention nach dem Test zu sehen sein. Ist gegen Ende der Intervention oder nach dem Test die Problemphysiologie noch da, oder gar verstärkt, war die Intervention i.d.R. nicht erfolgreich.


Hinweise & Beispiele

Da jeder Mensch einzigartig und individuell ist und in unterschiedlichen Kontexten verschieden reagiert, ist es notwendig, sich immer wieder neu zu kalibrieren.

Unterscheide:

  • Wahrnehmung - das reine zur Kenntnis nehmen des Verhaltens der anderen Person
  • Kalibrieren - das individuelle verbinden von Verhaltens und Zustandes (höhere logische Ebenen) einer Person. Hierbei wird das Verhalten beobachtet, während die Person schildert, wie es ihr geht (höhere logische Ebenen).
  • Interpretation - schließen auf den Zustand einer Person aus dem Verhalten.

Formate, in denen diese Technik angewendet wird

Alle.

Übungen zu Wahrnehmung und Kalibrieren

Visuell kalibrieren

Veränderung sehen

Sieh Deinen Partner genau an. Wenn Du Dir alles eingeprägt hast, schließe die Augen. Nun wird er etwas an seiner Haltung verändern. Öffne die Augen und sage, was es war. Macht die Veränderungen von Mal zu Mal subtiler.

Zustand sehen

Bitte eine Person an eine Situation mit einem Menschen zu denken, die ihr viel Vergnügen bereitete und sie sehr erfreute. Beobachte sie dabei genau. Präge Dir die Mimik, Haltung (Kopf, Schultern, Symmetrie, Körperspannung), Haltung und Bewegung der Hände und Füße, Blickrichtung, Atmung, Bewegungsgeschwindigkeit etc. ein.

Dann bitte sie, sich an eine Situation mit einem anderen Menschen zu erinnern, die eher unangenehm war. Beobachte sie wieder genau.

Nun bitte die Person an das Ereignis zu denken, das weniger lange her war und lies welches Ereignis es war. Nun rate mit anderen Vorgaben weiter. Lasse sie an die Person denken, die vermutlich älter ist, die hellere Haare, größeren Füße, mehr Falten ... hat.

In der erschwerten Version sitzt/steht die andere Person mit dem Rücken zu Dir, damit Du nicht ihr Gesicht sehen kannst.

Hellsehendes Medium

Moderator sagt er hat ein Medium welches Geheimnisse richtig errät. Medium und Moderator haben ein Zeichen vereinbart welches dem Publikum nicht bekannt ist. Dann geht Medium raus und Publikum legt eine Liste von 10 Objekten/Zahlen/Begriffen fest, von denen 3 markiert sind – diese soll das Medium erraten. Moderator liest daraufhin dem Medium die Liste vor und Medium errät immer das richtige (hoffentlich, wegen des Zeichens).

Und nun kommt die Übung: Publikum errät das Zeichen :-)

Gedankenlesen

Es geht darum die Vorstellung eines Anderen zu erraten. Einer "liest" also Gedanken und einer stellt sich etwas vor. Es geht um 3 Aspekte, die jeweils 3 Ausprägungen haben:
Form (Kreis, Dreieck, Viereck)
Farbe (Rot, Grün, Blau)
und Position (links, rechts, oben).

Es geht los mit einigen Runden des kalibrierens (Gedankenleser bittet seinen Gegenüber, sich spezielle benannte Kombination vorzustellen (z.B. Kreis, oben, rot) und kalibriert sich). Danach gibt der Gegenüber nur noch ein Zeichen, wenn er sich eine (geheime) Kombination vorstellt und der Gedankenleser rät. Statistisch wird nur jeder 27ste Durchlauf ein Treffer, vermutlich wirst Du aber besser sein... :-)


Auditiv kalibrieren

Münzen hören

Schließe die Augen und bitte Deinen Gegenüber zwei Münzen zu nehmen und diese mit Ansage der Münze auf einen Teller fallen zu lassen. Wenn Du Dich kalibriert hast, lässt Dein Gegenüber weiterhin die Münzen fallen, aber Du bist dran zu sagen, welche Münze es ist. Wenn Deine Aussage oft stimmt, nimm weitere Münzen hinzu.

Zustand hören

Setze oder stelle Dich so hin, dass Du den Anderen nicht sehen kannst (oder schließe die Augen). Bitte die Person nun an eine Situation mir einem Menschen zu denken, die ihr viel Vergnügen bereitete und sie sehr erfreute - und dabei bis fünf zu zählen. Höre genau hin. Präge Dir genau die Lautstärke, Sprachgeschwindigkeit, Tonhöhe, Atmung, usw. ein, achte auch auf die Veränderung während des Zählens oder auf die Zeit bis es losgeht.

Dann bitte sie, sich an eine Situation mit einem anderen Menschen zu erinnern, die eher unangenehm war. Höre wieder genau hin.

Nun bitte die Person an das Ereignis zu denken, das weniger lange her war. Lasse sie zählen und höre, an welches Ereignis sie sich erinnert. Nun rate mit anderen Vorgaben weiter. Lasse sie an die Person denken, die vermutlich älter ist, die helleren Haare, die größeren Füße oder vielleicht mehr Falten hat.


Kinästetisch kalbrieren

Hände raten

Mehrere Personen stehen um Dich herum, Deine Augen sind geschlossen. Nun gibt Dir jeder nacheinander die Hand und sagt seinen Namen, sooft bis Du Dich kalibriert hast.

Und dann geben Dir die Anderen in beliebiger Folge die Hand und Du sagst die Namen :-)

Zustand erspüren

Setze oder stelle Dich so hin, dass Du mit einer Hand die Hand Deines Gegenübers nimmst und Deine andere Hand auf seine Schulter legst. Dabei sollst Du ihn nicht sehen können (ggf. schließe die Augen). Bitte die Person nun an eine Situation mir einem Menschen zu denken, die ihr viel Vergnügen bereitete und sie sehr erfreute. Spüre nun genau hin. Präge Dir genau die Körperspannung, Schulterhöhe, Atemfrequenz und -tiefe, Handdruck, -temperatur usw. ein.

Dann bitte sie, sich an eine Situation mit einem anderen Menschen zu erinnern, die eher unangenehm war. Spüre wieder genau hin.

Nun bitte die Person an das Ereignis zu denken, das weniger lange her war und spüre, an welches Ereignis sie sich erinnert. Nun rate mit anderen Vorgaben weiter. Lasse sie an die Person denken, die vermutlich älter ist, die helleren Haare, die größeren Füße, mehr Falten etc, hat.

Siehe auch

Verwandte Begriffe

Literatur

  1. Grinder und Bandler, Therapie in Trance. 1987


Weblinks

Artikel von Robert Dilts zu Kalibrieren (englisch)

Zuletzt geändert am 26. Dezember 2008 um 20:33