Sleight of Mouth Pattern: Unterschied zwischen den Versionen
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Wirkung. | Wirkung. | ||
| − | Die 14 Sleight of Mouth Pattern von Dilts heißen: | + | Die 14 Sleight of Mouth Pattern von Dilts heißen: <br> |
| − | Intention (Positive Absicht), Redefine (Umdefinition), Consequence (Konsequenz), Chunk Down (spezifizieren), Chunk Up (Verallgemeinern), Counter Example (Gegenbeispiel), Analogie (Metapher), Apply to self (Selbstanwendung), Another Outcome (anderes Ziel), Hierachie of Criteria (Kriterienhierarchie), Change Frame Size ( | + | Intention (Positive Absicht), Redefine (Umdefinition), Consequence (Konsequenz), Chunk Down (spezifizieren), Chunk Up (Verallgemeinern), Counter Example (Gegenbeispiel), Analogie (Metapher), Apply to self (Selbstanwendung), Another Outcome (anderes Ziel), Hierachie of Criteria (Kriterienhierarchie), Change Frame Size (Anderer Kontext), Meta Frame (andere Wahrnehmungsposition), Model of the World (Modell der Welt) und Reality Strategie (Realitätsstrategie). |
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!colspan = 5 | '''Dilts 14 Sleight of Mouth Pattern''' | !colspan = 5 | '''Dilts 14 Sleight of Mouth Pattern''' | ||
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| − | ! width=" | + | ! width="12 %" | Name |
! width="40 %" | Erklärung | ! width="40 %" | Erklärung | ||
| − | ! width=" | + | ! width="38 %" | Beispiel <br> ("Das du jetzt erst kommst, zeigt, dass es dir nicht wichtig ist!") |
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| − | | | + | |'''Intention''' <br>(Positive Absicht) |
|Finde die positive Absicht des Glaubenssatzes | |Finde die positive Absicht des Glaubenssatzes | ||
|Du möchtest, das ich pünklich bin?! / Was willst du eigentlich sagen? | |Du möchtest, das ich pünklich bin?! / Was willst du eigentlich sagen? | ||
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| − | | | + | |'''Redefine''' <br>(Umdefinition) |
|Ersetze ein Wort durch ein anderes, das etwas ähnliches bedeutet, wodurch der Satzteil eine andere Bedeutung erhält. | |Ersetze ein Wort durch ein anderes, das etwas ähnliches bedeutet, wodurch der Satzteil eine andere Bedeutung erhält. | ||
|Das ich jetzt hier bin, zeigt dir, dass es mir nicht wichtig ist?! | |Das ich jetzt hier bin, zeigt dir, dass es mir nicht wichtig ist?! | ||
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| − | |rowspan = 2 | | + | |rowspan = 2 | '''Consequence''' <br>(Konsequenz) |
|rowspan = 2 | Fordere den Glaubenssatz heraus, indem du die (positive oder negative) Konsequenz der Aussage (oder die durch sie erfolgten Verallgemeinerung) formulierst | |rowspan = 2 | Fordere den Glaubenssatz heraus, indem du die (positive oder negative) Konsequenz der Aussage (oder die durch sie erfolgten Verallgemeinerung) formulierst | ||
|Das heist, wenn ich mal wieder etwas zu wichtig nehme, komme ich einfach etwas später und es löst sich... | |Das heist, wenn ich mal wieder etwas zu wichtig nehme, komme ich einfach etwas später und es löst sich... | ||
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|Wenn das stimmt, sollte ich jetzt wieder gehen... / Das heist dann ja, dass immer dann, wenn irgentwo irgentwas dazwischen kommt, es ein Hinweis darauf ist, das etwas nicht wichtig ist. | |Wenn das stimmt, sollte ich jetzt wieder gehen... / Das heist dann ja, dass immer dann, wenn irgentwo irgentwas dazwischen kommt, es ein Hinweis darauf ist, das etwas nicht wichtig ist. | ||
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| − | | | + | |'''Chunk Down''' <br>(spezifizieren) |
|Spezifiziere (Was genau ist es?) -> die Verallgemeinerung durch den Glaubenssatz wird aufgelöst | |Spezifiziere (Was genau ist es?) -> die Verallgemeinerung durch den Glaubenssatz wird aufgelöst | ||
|Innerhalb welchen Zeitfensters hätte ich denn ankommen müssen, damit es mir noch wichtig wäre? / Deine Kritik an meinem Verhalten, lässt sich bestimmt noch präziser formulieren... | |Innerhalb welchen Zeitfensters hätte ich denn ankommen müssen, damit es mir noch wichtig wäre? / Deine Kritik an meinem Verhalten, lässt sich bestimmt noch präziser formulieren... | ||
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| − | | | + | |'''Chunk Up''' <br> (Verallgemeinern) |
|Verallgemeinere den Glaubenssatz -> die Beziehung der Glaubenssatzteile zueinander wird aufgelöst | |Verallgemeinere den Glaubenssatz -> die Beziehung der Glaubenssatzteile zueinander wird aufgelöst | ||
|Du meinst alle Menschen, die sich verspäten, zeigen damit das ihnen etwas nicht wichtig ist?! | |Du meinst alle Menschen, die sich verspäten, zeigen damit das ihnen etwas nicht wichtig ist?! | ||
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| − | | | + | |'''Counter Example''' <br>(Gegenbeispiel) |
|Formuliere zum Glaubenssatz ein Gegenbeispiel, eine Ausnahme der Regel (Sei dabei nachdenklich) | |Formuliere zum Glaubenssatz ein Gegenbeispiel, eine Ausnahme der Regel (Sei dabei nachdenklich) | ||
|Neulich, als du zu spät zu unserem Treffen kamst, ... war dir das nicht wichtig..? | |Neulich, als du zu spät zu unserem Treffen kamst, ... war dir das nicht wichtig..? | ||
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| − | |Metapher; Chunk | + | |'''Analogie''' <br>(Metapher; <br>Chunk Sidewise) |
|Metaphern erzählen Geschichten, in denen die Beziehung zwischen den Elementen zu Beginn der Metapher die gleiche Struktur hat wie die ursprüngliche Aussage, und dann wird diese Beziehung durch die Metapher verändert, so daß die Beziehung am Ende neu gesehen werden kann. | |Metaphern erzählen Geschichten, in denen die Beziehung zwischen den Elementen zu Beginn der Metapher die gleiche Struktur hat wie die ursprüngliche Aussage, und dann wird diese Beziehung durch die Metapher verändert, so daß die Beziehung am Ende neu gesehen werden kann. | ||
|Als Albert Einstein mal gefragt wurde, warum er zu spät zu den Physikvorlesungen kam, sagte er, ... | |Als Albert Einstein mal gefragt wurde, warum er zu spät zu den Physikvorlesungen kam, sagte er, ... | ||
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| − | | | + | |'''Apply to self''' <br>(Selbstanwendung) |
|Das Aussage des Glaubenssatzes (Beziehung und Kriterien) wird auf den Glaubenssatz selbst angewendet. War die Aussage abwertend, wird der Glaubenssatz selbst abgewertet, war sie positiv, wird positiv verstärkt. | |Das Aussage des Glaubenssatzes (Beziehung und Kriterien) wird auf den Glaubenssatz selbst angewendet. War die Aussage abwertend, wird der Glaubenssatz selbst abgewertet, war sie positiv, wird positiv verstärkt. | ||
|Der Satz "Das du...!" ist nicht wichtig! | |Der Satz "Das du...!" ist nicht wichtig! | ||
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| − | | | + | |'''Outcome''' <br>(anderes Ziel) |
|Formuliere ein relevanteres Ziel, eine andere lohnende Möglichkeit -> Ausrichten auf ein lohnenderes Ziel | |Formuliere ein relevanteres Ziel, eine andere lohnende Möglichkeit -> Ausrichten auf ein lohnenderes Ziel | ||
|Anstatt von der Zeit meines Ankommen auf die Bedeutung deiser Sache für mich zu schließen, würde ich viel lieber mit dir über eine Idee sprechen, die mir auf dem Weg hierher in den Sinn kam. | |Anstatt von der Zeit meines Ankommen auf die Bedeutung deiser Sache für mich zu schließen, würde ich viel lieber mit dir über eine Idee sprechen, die mir auf dem Weg hierher in den Sinn kam. | ||
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| − | | | + | |'''Hierachie of Criteria''' <br>(Kriterienhierarchie) |
|Verändere die Aussage auf ein höheres Kriterium hin -> der ursprüngliche Glaubennsatz erhält eine geringere Bedeutung | |Verändere die Aussage auf ein höheres Kriterium hin -> der ursprüngliche Glaubennsatz erhält eine geringere Bedeutung | ||
|Pünklichkeit mag wichtig sein aber ist es nicht noch wichtiger, dass wir uns auf unser gemeinsames Ziel konzentrieren!? | |Pünklichkeit mag wichtig sein aber ist es nicht noch wichtiger, dass wir uns auf unser gemeinsames Ziel konzentrieren!? | ||
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| − | | | + | |'''Change Frame Size''' <br>(Anderer Kontext) |
|Verändere das Umfeld, den Rahmen, in dem die Aussage steht; den Zeitrahmens, die Anzahl von Menschen oder die Perspektive. | |Verändere das Umfeld, den Rahmen, in dem die Aussage steht; den Zeitrahmens, die Anzahl von Menschen oder die Perspektive. | ||
|Was sind 5 Minuten im Vergleich zur Ewigkeit! / In Costa Rica hätte man mich für unangenehm pünktlich gehalten... | |Was sind 5 Minuten im Vergleich zur Ewigkeit! / In Costa Rica hätte man mich für unangenehm pünktlich gehalten... | ||
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| − | | | + | |'''Meta Frame''' <br>(andere Wahrnehmungsposition) |
|Beurteile das Gesagte, aus Sicht eines (scheinbar) unbeteiligten Beobachters - Wende die Aussage des Glaubenssatz auf die Person an, formuliere einen Galubenssatz über den Glaubenssatz. | |Beurteile das Gesagte, aus Sicht eines (scheinbar) unbeteiligten Beobachters - Wende die Aussage des Glaubenssatz auf die Person an, formuliere einen Galubenssatz über den Glaubenssatz. | ||
|Wenn man Dich so reden hört, könnte man glauben, dir sei Pünktlichkeit wichtiger als unser Thema... | |Wenn man Dich so reden hört, könnte man glauben, dir sei Pünktlichkeit wichtiger als unser Thema... | ||
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| − | | | + | |'''Reality Strategie''' <br>(Realitätsstrategie) |
|Hinterfragen der Herkunft des Glaubenssatzes ("Woher genau weißt du, dass der Glaubenssatz wahr ist?") | |Hinterfragen der Herkunft des Glaubenssatzes ("Woher genau weißt du, dass der Glaubenssatz wahr ist?") | ||
|Wie kommst du zu dieser Annahme? | |Wie kommst du zu dieser Annahme? | ||
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| − | | | + | |'''Model of the World''' <br>(Modell der Welt) |
|Relativieren der Aussage aus Sicht eines anderen Weltmodells -> Relativieren der Aussage | |Relativieren der Aussage aus Sicht eines anderen Weltmodells -> Relativieren der Aussage | ||
|Ist dir mal aufgefallen, welch' hohe Bedeutung die Deutschen ihrem Ego und der Zeit geben, sie werden sogar ärgerlich, wenn sie nur 5 Minuten warten müssen und versuchen danach anderen ein schlechtes Gewissen zu machen - anstatt einfach glücklich zu sein... | |Ist dir mal aufgefallen, welch' hohe Bedeutung die Deutschen ihrem Ego und der Zeit geben, sie werden sogar ärgerlich, wenn sie nur 5 Minuten warten müssen und versuchen danach anderen ein schlechtes Gewissen zu machen - anstatt einfach glücklich zu sein... | ||
Version vom 26. April 2006, 21:54 Uhr
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[Sleight of Mouth Pattern]
Sleight of Mouth Pattern sind sprachliche Konstrukte zur Veränderung von Glaubenssätzen (auch nützlich zur verbalen Schlagfertigkeit). Sie eigenen sich insbesondere im Einsatz gegen "wenn-dann" und "...bedeutet..." Glaubenssätze.
Historisches
Die 14 Sleight of Mouth Pattern wurden Anfang der 80er Jahre von Robert Dilts beschrieben, als Ergebnis des modellierens verbaler Strukturen von Plato, Socrates, Jesus, Abraham Linooln, Mohandmas Gandhi, Clarence Darrow, Shakespeare's Mark Anthony, Milton Ericksen und Richard Bandler. Dilts erkannte, dass diese Menschen bestimmte sehr effektive verbale Strukturen nutzten, um andere Menschen zu überzeugen und ihre Glaubenssätze und Glaubenssysteme zu beeinflussen. Der Begriff "Sleight of Mouth" wurde von "Sleight of Hand", was Fingerfertigkeit beim Kartenspiel meint, abgeleitet.
Anwendung, Einsatz
Sleight of Mouth Pattern werden eingesetzt um Glaubenssätze zu verändern und um in Gesprächen schlagfertig zu (re)agieren. Im Einsatz gegen "wenn-dann" und "...bedeutet..." Glaubenssätzen sind sie besonders wirkungsvoll, da sie nicht einfach die Aussagen verneinen (Glaubenssätze sind in der Regel nicht logisch widerlegbar) sondern ähnlich dem TaiChi in der Kampfkunst, die Energie des Glaubenssatzes aufnehmen und in eine andere Richtung leiten.
- "wenn-dann" Glaubenssätze folgen der Struktur Ursache->Wirkung. Zwischen einer Ursache und einer Wirkung wird ein nicht notwendiger Kausalzusammenhand unterstellt.
- Schlüsselworte sind: "wenn..dann"; "weil..."; "..also.."; ...
- "...bedeutet..." Strukturen nennt man komplexe Äquivalenz. Hierbei wird einem (beobachteten oder unterstellten) Verhalten/Phänomen eine Bedeutung unterstellt/gleichgesetzt. "Das NLP von Marketingleuten verwendet wird zeigt/bedeutet/verrät, dass es der Manipulation dient!"; "Würdest du mich lieben, würdest du Knoblauch mögen!"
- Schlüsselworte sind: "..zeigt.."; "..bedeutet.."; "..verrät.."; "..da.."
Manche Sleight of Mouth Pattern setzen am gesamten Glaubenssatz an, andere bei der Ursache oder der Wirkung.
Die 14 Sleight of Mouth Pattern von Dilts heißen:
Intention (Positive Absicht), Redefine (Umdefinition), Consequence (Konsequenz), Chunk Down (spezifizieren), Chunk Up (Verallgemeinern), Counter Example (Gegenbeispiel), Analogie (Metapher), Apply to self (Selbstanwendung), Another Outcome (anderes Ziel), Hierachie of Criteria (Kriterienhierarchie), Change Frame Size (Anderer Kontext), Meta Frame (andere Wahrnehmungsposition), Model of the World (Modell der Welt) und Reality Strategie (Realitätsstrategie).
| Dilts 14 Sleight of Mouth Pattern | ||||
|---|---|---|---|---|
| Name | Erklärung | Beispiel ("Das du jetzt erst kommst, zeigt, dass es dir nicht wichtig ist!") | ||
| Intention (Positive Absicht) |
Finde die positive Absicht des Glaubenssatzes | Du möchtest, das ich pünklich bin?! / Was willst du eigentlich sagen? | ||
| Redefine (Umdefinition) |
Ersetze ein Wort durch ein anderes, das etwas ähnliches bedeutet, wodurch der Satzteil eine andere Bedeutung erhält. | Das ich jetzt hier bin, zeigt dir, dass es mir nicht wichtig ist?! | ||
| Consequence (Konsequenz) |
Fordere den Glaubenssatz heraus, indem du die (positive oder negative) Konsequenz der Aussage (oder die durch sie erfolgten Verallgemeinerung) formulierst | Das heist, wenn ich mal wieder etwas zu wichtig nehme, komme ich einfach etwas später und es löst sich... | ||
| Wenn das stimmt, sollte ich jetzt wieder gehen... / Das heist dann ja, dass immer dann, wenn irgentwo irgentwas dazwischen kommt, es ein Hinweis darauf ist, das etwas nicht wichtig ist. | ||||
| Chunk Down (spezifizieren) |
Spezifiziere (Was genau ist es?) -> die Verallgemeinerung durch den Glaubenssatz wird aufgelöst | Innerhalb welchen Zeitfensters hätte ich denn ankommen müssen, damit es mir noch wichtig wäre? / Deine Kritik an meinem Verhalten, lässt sich bestimmt noch präziser formulieren... | ||
| Chunk Up (Verallgemeinern) |
Verallgemeinere den Glaubenssatz -> die Beziehung der Glaubenssatzteile zueinander wird aufgelöst | Du meinst alle Menschen, die sich verspäten, zeigen damit das ihnen etwas nicht wichtig ist?! | ||
| Counter Example (Gegenbeispiel) |
Formuliere zum Glaubenssatz ein Gegenbeispiel, eine Ausnahme der Regel (Sei dabei nachdenklich) | Neulich, als du zu spät zu unserem Treffen kamst, ... war dir das nicht wichtig..? | ||
| Analogie (Metapher; Chunk Sidewise) |
Metaphern erzählen Geschichten, in denen die Beziehung zwischen den Elementen zu Beginn der Metapher die gleiche Struktur hat wie die ursprüngliche Aussage, und dann wird diese Beziehung durch die Metapher verändert, so daß die Beziehung am Ende neu gesehen werden kann. | Als Albert Einstein mal gefragt wurde, warum er zu spät zu den Physikvorlesungen kam, sagte er, ... | ||
| Apply to self (Selbstanwendung) |
Das Aussage des Glaubenssatzes (Beziehung und Kriterien) wird auf den Glaubenssatz selbst angewendet. War die Aussage abwertend, wird der Glaubenssatz selbst abgewertet, war sie positiv, wird positiv verstärkt. | Der Satz "Das du...!" ist nicht wichtig! | ||
| Outcome (anderes Ziel) |
Formuliere ein relevanteres Ziel, eine andere lohnende Möglichkeit -> Ausrichten auf ein lohnenderes Ziel | Anstatt von der Zeit meines Ankommen auf die Bedeutung deiser Sache für mich zu schließen, würde ich viel lieber mit dir über eine Idee sprechen, die mir auf dem Weg hierher in den Sinn kam. | ||
| Hierachie of Criteria (Kriterienhierarchie) |
Verändere die Aussage auf ein höheres Kriterium hin -> der ursprüngliche Glaubennsatz erhält eine geringere Bedeutung | Pünklichkeit mag wichtig sein aber ist es nicht noch wichtiger, dass wir uns auf unser gemeinsames Ziel konzentrieren!? | ||
| Change Frame Size (Anderer Kontext) |
Verändere das Umfeld, den Rahmen, in dem die Aussage steht; den Zeitrahmens, die Anzahl von Menschen oder die Perspektive. | Was sind 5 Minuten im Vergleich zur Ewigkeit! / In Costa Rica hätte man mich für unangenehm pünktlich gehalten... | ||
| Meta Frame (andere Wahrnehmungsposition) |
Beurteile das Gesagte, aus Sicht eines (scheinbar) unbeteiligten Beobachters - Wende die Aussage des Glaubenssatz auf die Person an, formuliere einen Galubenssatz über den Glaubenssatz. | Wenn man Dich so reden hört, könnte man glauben, dir sei Pünktlichkeit wichtiger als unser Thema... | ||
| Reality Strategie (Realitätsstrategie) |
Hinterfragen der Herkunft des Glaubenssatzes ("Woher genau weißt du, dass der Glaubenssatz wahr ist?") | Wie kommst du zu dieser Annahme? | ||
| Model of the World (Modell der Welt) |
Relativieren der Aussage aus Sicht eines anderen Weltmodells -> Relativieren der Aussage | Ist dir mal aufgefallen, welch' hohe Bedeutung die Deutschen ihrem Ego und der Zeit geben, sie werden sogar ärgerlich, wenn sie nur 5 Minuten warten müssen und versuchen danach anderen ein schlechtes Gewissen zu machen - anstatt einfach glücklich zu sein... | ||
Variationen
Hinweise & Beispiele
Sleight of Mouth Pattern erfordern einen stabilen Rapport, da sie sonst zur reinen Provokation verkommen können.
Formate, in denen diese Technik angewendet wird
Übung
Siehe auch
Verwandte Begriffe
Literatur
Weblinks
Ausführliche Erklärung der Sleight of Mouth Pattern
