TOTE: Unterschied zwischen den Versionen

Version vom 2. Januar 2007, 17:23 Uhr

Das TOTE - Modell ist eine grundlegende Struktur von Strategien zur Erreichung festgelegter Ziele.
TOTE steht für Test - Operate - Test - Exit

Historisches

Das Modell wurde aus Arbeiten von Karl Pribram, George Miller und Eugene Gallanter und ihrem Buch "Plans and the Structure of Behaviour" entwickelt. Von wem genau, ist nicht bekannt.

Ablauf

Formulieren Sie ein Ziel.

Test

Vergleichen Sie den Ist-Zustand mit dem Ziel-Zustand.
Welche Unterschiede bemerken Sie?

Operate

Ein Ziel zu erreichen bedeutet den Unterschied zwischen dem jetzigen und dem erwünschten Zustand zu verringern. Die Operation bezeichnet die Handlung, die wir dazu unternehmen. Durch das Handeln werden Alternativen geschaffen, Daten gesammelt. Damit ändern wir den jetzigen Zustand und nähern uns den erwünschten Zustand an.

Mögliche Fragen
Was tun Sie, um Ihr Ziel zu erreichen?
Welche spezifischen Schritte duchlaufen Sie?
Welche Wahlmöglichkeiten haben Sie?
Es treten Schwierigkeiten auf. Was tun Sie?

Test

Überprüfen Sie, ob der Unterschied zwischen den beiden Zuständen bereits minimiert wurde. Wenn nicht, gehen Sie zum Schritt Operate zurück.

Exit

Der erwünschte Zustand ist erreicht, der(die) Unterschied(e) sind ausgeglichen.

Hinweise

• NLP - Prinzipien, die das TOTE Modell enthält
  

Jedes Verhalten basiert auf einer positiven Absicht.

Wir reagieren auf den Unterschied.

Je mehr Wahlmöglichkeiten wir haben, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir unser Ziel erreichen.

• Komplexe Handlungen bestehen aus mehreren TOTEs, die gleichzeitig, meistens ineinander verschachtelt oder nacheinander wirken.

Beispiele

(1) Jemand mag einen Schrank zusammenbauen.

Test

• jetziger Zustand - Schrank liegt in allen Einzelteilen mit einer Beschreibung (zum Glück) auf dem Boden.
• wünschenswerter Zustand - Schrank ist so aufgebaut, wie das Modell im Geschäft.

Operate

Man(n) fügt Teil um Teil zusammen.

Test

Vergleich der Aufbauanleitung und dem "inneren Bild" des Schrankes (und dem Blick der Frau) mit den bereits zusammengebauten Teil des Schrankes (Test - Operate Schleife).

Exit

Der Schrank ist aufgebaut. Alle Teile wurden verwendet. Mann und Frau lachen.

(2) "Schwierigkeiten" mit anderen Menschen bereinigen

Test

• Welche Schwierigkeiten bestehen bei Ihnen gerade in der Beziehung mit einen anderen Menschen?

Operate

Übung

Siehe auch

Verwandte Begriffe

Literatur

Weblinks