Änderungen
/* Anwendung und Einsatz */
== Anwendung und Einsatz ==
Das '''Yes Set''' als ist Leading-Technik ein Element der [[Rapport]]-Herstellung. Es ist ein einfaches, schnell zu erlernendes und doch sehr effektives NLP-Werkzeug. Im Yes Set werden die eigenen verbalen Signale bewusst verändert. Beim Yes Set Es werden Formulierungen und Aussagen benutzt, die
* allgemein bekannt,
**** schwer widerlegbar formuliert sind,
so dass der Gesprächspartner den Aussagen folgen und diese bestätigen wird. Durch die wiederholten Ja-Antworten wird der Gesprächspartner. Das Yes Set wird auch sehr stark als Überzeugungswerkzeug benutzt (siehe im Verkaufsgespräch). –. langsam in das Gespräch verwickelt und an die Kosten herangeführt wird)
In Yes Set-Formulierungen werden Verneinungen vermieden und in positive Formulierungen umgewandelt. Der Rapport der Gesprächspartner wird verbessert.
Im Geist stimmt der Gesprächspartner den Aussagen / Fragen zu und gibt sich selbst die - offensichtlichen - "Ja"-Antworten. Und nachdem der Gesprächspartner mehrere Male, in der Regel reichen drei bis vier "Ja"-Antworten aus, dem Gesagten zugestimmt hat, möchten möchte er weiter zustimmen. Sobald der Gesprächspartner dem Redner folgt und sich ihm anvertraut, möchte er beständig bleiben. Das passiert ganz natürlich:
'''Ja, das möchte ich für mich. -'''
(Ich!)
4. Genau diese Strategie habe ich nur für euch.
== Siehe auch ==
