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Im NLP ist ein '''AnkerAnkern''' die Verknüpfung eines sinnesspezifischen Reizes mit einer bestimmten Reaktion, wie z.B. emotionale Zustände oder internale Repräsentationen. Als '''ankern''' wird ist der Vorgang des bewusst herbeigeführten Verbindens von Reaktionen bestimmter Reize mit bestimmten Reizen bezeichnetReaktionen. Im NLP ist es eine [[:Kategorie:Grundbegriff|Grundtechnik]], die in fast allen [[Format]]en enthalten ist.

Allgemein erklärbar dürfte das Prinzip :»Im NLP ist ein '''Anker sein, wenn man sich selbst einmal daran erinnert, wie ein bestimmtes lang nicht gehörtes Lied, welches gerade ''' im Autoradio läuftwesentlichen »eine beliebige [[Repräsentation]] (intern oder extern erzeugt), unmittelbar dazu führtdie eine andere Repräsentation oder eine Serie von Repräsentationen oder eine [[Strategie]] auslöst. Grundlage beim Ankern ist die Annahme, dass man sich in eine Situation zurückversetzt fühltalle Erfahrungen als ›[[Gestalt]]en‹ sinnlicher Information repräsentiert werden. Immer, wenn ein Teil einer gewissen Erfahrung wieder eingeführt wird, werden auch andere Teile dieser Erfahrung in der man das Lied oft und viel gehört hat (erste/bestimmte Liebeeinem gewissen Maß reproduziert. Jeder beliebige Teil einer Erfahrung kann also als Anker benutzt werden, Flirtum einen anderen Teil dieser Erfahrung auszulösen.«<ref>Robert B. Dilts, Strandparty im UrlaubJohn Grinder, BeerdigungRichard Bandler: Strukturen subjektiver Erfahrung, "unser Lied" von PartnernS. 134, Feierabendsong im Supermarkt usw.). Hierbei handelt es sich um einen typischen Anker: eine Sinneswarnehmung (lange nicht gehörtes Lied) führt unmittelbar zu einem emotionalen Zustand (fühlen wie in einer bestimmten Situation "damals"). Das gleiche erleben viele Menschen auch mit bestimmten DüftenISBN 3873872293 </Gerüchen.ref>

Sehr typische akustische Anker - die auch so geplant, gemeint und eingesetzt werden - sind Titelmelodien von TV-Serien/TV-Magazinen. Bekannt sind: Bonanza, Lindenstraße, Sesamstraße, Monitor, Spiegel-TV, Tagesschau. Hört man die Melodie, stellt sich bereits ein bestimmtes Gefühl ein, das Die Verankerung scheint als Teil des "Modells" von Virginia Satir aus der Sendung erzeugt wirdFamilientherapie in NLP importiert worden zu sein. <brref>Eingesetzt werden akustische Anker auch in der Werbung Haber, Russell, (z.B. Barcardi2002): Virginia Satir: An integrated, Telekomhumanistic approach Contemporary Family Therapy, Marlboro, LangneseVol 24(1). Der Leser prüfe sich, zu welcher Serie/Werbung ihm sofort die Melodie in den Sinn kommt. Das funktioniert soMar 2002, als auch umgekehrtp32 pp.23-34 ISSN 1573-3335 doi:10.1023/A:1014317420921</ref>

== Anwendung, Einsatz ==Anker werden eingesetzt, um:*ressourcenvolle Zustände gezielt herbeiführen zu können auch Gegenden, Gebäude*Namen, RäumeBegriffe oder Situationen abrufbar zu machen, Plätze *leichter in Räumen, Gegenstände oder Keidungsstücke sein, ebenso wie Menschen oder Tiere (alles kann ein Anker sein). Wenn man der Phantasie an bestimmte ''Zeiten'' zu bestimmten Gelegenheiten beispielsweise geraucht hatgehen, kann es sinnvoll sein, auf dem Weg zum Nichtraucher, diese Gelegenheiten *zurück aus einer Trance in die Gegenwart zu meiden oder konsequent zu umzuankern. Wenn man schnell in einen bestimmten Zustand kommen will (Kreativität, Meditation, KlarheitGegenwartsanker) kann es helfen, immer den selben Ort aufzusuchen oder*komplette (mit immer dem selben Ziel von Kreativität, Meditation, KlarheitNLP). Auch Worte und Gesten sind -Formate via Anker, beispielsweise in der Meditation das OM und der Meditationssitz (optimalerweise in bestimmter Kleidung, am besonderen Ort, umgeben mit bestimmten Symbolen und Gerüchen sowie spezieller Musik (VAKO))auszulösen.

Es gibt zeitliche Anker (z.B. Gegenwartsanker)== Geschichte ==Beim Ankern wird die [[klassische Konditionierung]]skette nach [[Pawlow, Raumanker (z.B. Bodenanker)Iwan Petrowitsch|Pawlow]] durchlaufen, emotionale Anker (z.B. Ressourceanker) für deren Beschreibung er 1904 den Nobelpreis für Physiologie und neutrale Anker (z.B. Begriffe/Namen)Medizin erhielt.

Ankern ist im NLP Pawlow zeigte, dass nach einer Konditionierung ein neutraler Reiz eine BasistechnikReaktion hervorruft, die in fast allen NLP-Formate vorher nur durch einen unkonditionierten Reiz ausgelöst werden konnte. Er ersetzte einen unkonditionierten Reiz (Anblick von Futter) für eine Rolle spieltunkonditionierte Reaktion (Speichelfluss) durch einen den konditionierten (=neutralen) Reiz (Glockenton). Indem er regelmäßig kurz vor der Reichung des Futters einen Glockenton erklingen ließ, konnte er nach einigen Malen den Speichelfluss bereits durch den Glockenton auslösen.

== Historisches==Berühmt wurden [[Pawlowmachte eine weitere sehr wichtige Entdeckung: Hatte er dem Hund über längere Zeit den konditionierten Reiz allein dargeboten, Iwan Petrowitsch|Pawlows]] Konditionierungsexperimente Ende des 19so verschwand allmählich die konditionierte Reaktion; er nannte diesen Prozess "Löschung". Jahrhunderts mit Hunden. Ihm fiel aufWiederholte er nach einiger Zeit das Experiment, dass so zeigte der Speichelfluss von Zwingerhunden bereits durch Hund nach wesentlich weniger Versuchsdurchführungen wieder die Schritte ihres Besitzes ausgelöst wurde. Er machte daraufhin folgendes Experiment:*Messung von Speichelfluss bei Anblick von Futter ( &rarr; viel); Messung von Speichelfluss nach Glockenton ( &rarr; nichts)*Dann mehrmals hintereinander: Glockenton &rarr; Futternapf mit Fressen &rarr; Speichelfluss*Später reichte der Glockenton um Speichelfluss zu erzeugenkonditionierte Reaktion auf den konditionierten Reiz.

Beim Ankern wird nicht die klassische Konditionierungskette (das übertragen des unkonditionierten Reizes für die unkonditionierte Reaktion auf den neutralen Reiz) durchlaufenDas heißt, daher ist Pawlow im Grunde Anker können sich abnutzen. Sie werden jedoch nicht der richtige Verweisgänzlich gelöscht, sondern lediglich gehemmt. Dennoch handelt es sich beim Ankern um ein geprägtes ein Reiz-Reaktionsmuster (hervorrufen einer Reaktion durch einen neutralen Reiz)''Abgenutzte'' Anker können in einem verkürzten Prozess wieder ''nachgeladen'' werden.

 == AnwendungBiologie des Ankerns==Anker funktioneren nach dem Prinzip '''Neurons that fire together wire together''', Einsatz also in etwa: ''"Gehirnzellen, die gemeinsam auslösen, verbinden sich untereinander"''.  :»...Darüber hinaus verbildlichen die modernen, bildgebenden Hirnforschungsverfahren auf neuronaler Ebene zum Beispiel, weshalb eine der besonders grundlegenden Techniken des NLP funktioniert, nämlich das Ankern. Man weiß heute, dass Neuronen, die gleichzeitig aktiv sind, sich durch Synapsen miteinander verbinden. In der Sprache der Neurosciences heißt das: "Neurons that fire together wire together." Wenn man also beim Ankern einen bestimmten Zustand des Klienten mit einem spezifischen visuellen, akustischen oder taktilen Reiz oder einem Geruch verknüpft, aktiviert man entsprechende Nervenzellen, die sich dadurch, dass sie gemeinsam aktiv sind, miteinander verbinden. Die neuronale Verknüpfung erklärt, weshalb dann irgendwann beim Auftreten des bestimmten Reizes gleichzeitig der entsprechende Zustand hervorgerufen wird. Auch die Technik des Zusammenführens von dissoziierten Zuständen (Collapsing Anchors) findet hierin ihre neurophysiologische Erklärung...« <ref>aus dem Artikel 'Kommunikation mit NLP' managerSeminare Heft 96, März 2006</ref> === Reflex, Assoziation, Anker ===Anker müssen von Reflexen und Assoziationen unterschieden werden eingesetzt:*Unbedingte Reflexe sind angeborene, ''nicht inhaltlich zu verstehende'' Verknüpfung eines Reizes (z. B. Hammerschlag aufs Knie) mit einer meist Körperreaktion (Vorstrecken des Beins). Beispiele: Kniesehnenreflex, Lidschlussreflex, Gänsehaut*Assoziation (zweipolig): Es gibt eine ''inhaltlich verständliche'' Verknüpfung zwischen dem Reiz und der Reaktion. Zweipoligkeit meint hier die Tatsache, dass zum Verstehen der Reaktion nur der Reiz als bekannt gegeben sein muss.*Klassischer Anker (dreipolig): Ein Anker nutzt eine gegebene Assoziation, um Zustände gezielt abrufbar die Reaktion ''an einen zusätzlichen Reiz zu machenknüpfen, der inhaltlich mit der Reaktion vordergründig nichts zu tun haben muss''. Ist der Anker erst einmal installiert, wirkt er zweipolig. Um ihn allerdings setzen zu können, muss der zu ankernde Zustand anderweitig hergestellt werden. Durch unmittelbare Erfahrung, Erinnerung oder Imagination. Diese sind zweipolig und inhaltsorientiert. Anker können Assoziationen sein, wenn sie in der Gegenwart geprägt werden, ohne dass die Person sich dafür an etwas erinnern muss. Die meisten Anker im NLP sind jedoch dreipolig. === Die Sinneskanäle === Anker können über jeden der fünf [[Repräsentationssystem|Sinneskanäle]] installiert werden:*''visuelle Anker''**Einsatz von Gesten und Mimiken**Einnahme von bestimmten Orten auf der Bühne bei bestimmten Themen **Einsatz von Symbolen (z. B. auf Uniformen), Bildern und Farben (z. B. auf Werbeplakaten) *''auditive Anker''** Worte, die besonders betont werden (Lautstärke, Tonhöhe, Sprachgeschwindigkeit)** Geräusche, Melodien und akustische Signale (Alarmsirenen der Feuerwehr)*''kinästhetische Anker''**[[Raumanker]] (z.B. [[Bodenanker]], d.h. das Einnehmen einer bestimmten Position im Raum führt zum geankerten inneren Zustand)**gezielte Berührungen - leichter Druck auf das Knie oder einen Punkt am Rücken*''olfaktorische Anker'' (Gerüche)**Beispiel: Der Geruch einer erlöschenden Kerze ruft "Weihnachtsstimmung" hervor.*''gustatorische Anker'' (Geschmack)**Beispiel: Beim Genuss einer bestimmten koffeinhaltigen Limonade summt man eine bestimmte Melodie aus einem Werbespot. Durch Kombination mehrerer Sinneskanäle, beispielsweise das Zusammendrücken von Daumen und Zeigefinger (kinästhetischer Kanal) in Kombination mit dem betonten Ausprechen eines passenden Wortes (z.B. p''e''rfectam''e''nte), kann man eindeutige Anker installieren. === Arten von Ankern ===* Man kann Anker ''neu setzen'' oder bereits vorhandene nutzen (›stealing‹anchors / Anker ›''stehlen''‹):Beispiel: Man kann einen Anker ''setzen'', bei dem jemand in einen ressourcevollen Zustand geht, wenn man ihm mit der Hand auf die Schulter klopft und zuzwinkert (z.B. Motivation). Oder man kann ihn nutzen, wenn er schon vorhanden ist, also ''stehlen''. * ''verdecktes'' oder ''offenes'' Ankern :Drückt aus, in welchem Grad die Person, bei der geankert wird, über das Geschehen informiert ist.* ''einmal'' oder ''wiederholt'':Je häufiger man ankert, desto stärker wird der Anker für gewöhnlich.

Zitat: »Grundlage beim Ankern Das Grundprinzip des Ankerns ist die Annahme, daß alle Erfahrungen als ›Gestalten‹ sinnlicher Information repräsentiert werden. Immer einen spezifischen Reiz zu setzen, wenn ein Teil einer gewissen Erfahrung wieder eingeführt bestimmter Zustand erlebt wird, werden auch andere Teile dieser Erfahrung in einem gewissen Maß reproduziert. Jeder beliebige Teil einer Erfahrung kann also als Ein guter Anker benutzt werden, um einen anderen Teil dieser Erfahrung auszulösenerfüllt die im nächsten Abschnitt erklärten T.« (Dilts uI.aG.E.R.-Kriterien., Strukturen subjektiver Erfahrung, Seite 134, Zitat gekürzt)

Im NLP weit verbreitet === Zustand des Ankernden ===Der Zustand desjenigen, der den Anker installiert, ist das wesentlicher Bestandteil des Ankers. Das Feuern des Ankers erfolgt mit größerer Präzision, wenn sich der Ankernde im gleichen Zustand befindet, wie zum Zeitpunkt der Installation. Über den Zustand des Ankernden bei der Installation läßt sich der Anker auch an die Person des Ankernden binden.<ref>Gerd Castan: Professionell Ankern, Kapitel Intention und Zustand des Ankernden, eBook ISBN 978-3-00-042092-4, Taschenbuch ISBN 978-3-00-042333-8</ref> Die Stärke des Zustandes des Ankernden läßt sich als [[Sliding Anchor]] installieren und nutzen. === Wahrnehmung des gewünschten Zustandes ===Der Prozess der Installation eines Ankers erfordert die Wahrnehmung des Gegenübers. Soll der Höhepunkt eines Zustandes geankert werden, so geschieht dies nicht zum Zeitpunkt des Höhepunktes der [[Elizitieren|Elizitierung]] sondern zum Zeitpunkt des Höhepunktes der physiologischen Reaktionen des Gegenübers. === T.I.G.E.R.-Modell===Das Wort '''TIGER''' besteht aus den Anfangsbuchstaben von fünf wichtigen Kriterien für erfolgreiches Ankern (egal ob visuell, auditiv, kinästhetisch,...):<br>*'''T'''iming: Den Anker setzen, wenn der beste Zeitpunkt ist zu ankernde Zustand in seinem Maximum erlebt wird. Noch besser - kurz ''vor'' dem Höhepunkt der Empfindung. Dadurch (dadurch wird das Anwachsen des Zustandes mitgeankertmit geankert).<br>*'''I'''ntensität<br>: Der zu ankernde Zustand muss eine hohe Intensität der Empfindung haben. Dazu ist es wichtig, den Zustand möglichst umfassend assoziiert zu erleben ([[VAKOG|VAK(OG)]]-Trance). In Dissoziation ist es schwer, intensive Gefühle aufzubauen.*'''G'''enauigkeit<br>: Den Anker präzise setzen. Nur wenn der Anker in gleicher Weise reproduziert werden kann, wird er seine volle Wirkung entfalten.*'''E'''inzigartigkeit : Um einen Anker erfolgreich zu setzen und<br>wieder benutzen zu können, ist es wichtig, dass der Reiz einen hohen Grad an Einzigartigkeit hat. So würde z.B. ein Händeschütteln als kinästhetischer Anker nicht funktionieren, da dieser Reiz mit Tausenden von anderen Erfahrungen überlagert ist.*'''R'''einheit<br>: Nur den gewünschten (positiven) Teil ankern! Dazu sollte der zu ankernde Zustand so rein wie möglich erlebt werden. Ein Beispiel: Jemand möchte den Zustand "Freude" ankern. Er erinnert sich an die Freude, als er seinen Neuwagen zum ersten mal fahren konnte. Später stellte sich dieser Wagen als Montagsauto heraus – was mit viel Ärger verbunden war. Das mischt sich auch an den Gedanken des Neuwagens hinein. Diese Freude ist nicht mehr pur.

'''Was''' wird geankert? - Die Gesamt-''Gestalt'' der Wahrnehmung (s.o.)<br>'''Wo''' wird geankert? - Der Reiz muß muss spezifisch sein. Normalerweise wird automatisch in allen Sinnessystemen geankert.<br>

Die Intensität eines Ankers wird durch das Ausmaß des Ursprungserlebnisses oder/und von der Häufigkeit der Wiederholungen beeinflusst. Anker können "abgenutzt", umgewandelt oder verstärkt werden. Einen [[Circle of Of Excellence]], der immer in unangenehmen Situationen eingesetzt wird, empfiehlt es sich wieder aufzuladen. Sonst "wandelt" er sich langsam in einen Suck [[Stuck State ]] Anker! Ist das Ergebnis des CoE allerdings i.d.R. ein Erfolg, stärkt er sich von allein.

*erzeugen negative Befindlichkeit (Phobien): z. B. enge Räume &rarr; Platzangst(Klaustrophobie)

Ein Beispiel für einen Anker ist ein bestimmtes lang nicht gehörtes Lied, welches gerade im Autoradio läuft. Es führt unmittelbar dazu, dass man sich in eine Situation zurückversetzt fühlt, in der man das Lied oft und viel gehört hat (erste/bestimmte Liebe, Flirt, Strandparty im Urlaub, Beerdigung, "unser Lied" von Partnern, Feierabendsong im Supermarkt usw.). Hierbei handelt es sich um einen typischen Anker: eine Sinneswahrnehmung (lange nicht gehörtes Lied) führt unmittelbar zu einem emotionalen Zustand (fühlen wie in einer bestimmten Situation "damals"). Ähnliche Verbindungen können visuell, durch eine Berührung, einen Geruch oder einen Geschmack ausgelöst werden. Sehr typische gezielt eingesetzte akustische Anker sind Titelmelodien von TV-Serien/TV-Magazinen. Bekannt sind: Bonanza, Lindenstraße, Sesamstraße, Monitor, Spiegel-TV, Tagesschau. Hört man die Melodie, stellt sich bereits ein bestimmtes Gefühl ein, das von der Sendung erzeugt wird. <br>Eingesetzt werden akustische Anker auch in der Werbung (z.B. Bacardi, Telekom, Marlboro, Langnese). Der Leser prüfe sich, zu welcher Serie/Werbung ihm sofort die Melodie in den Sinn kommt. Das funktioniert so, als auch umgekehrt. Anker können auch Gegenden, Gebäude, Räume, Plätze in Räumen, Gegenstände oder Kleidungsstücke sein, ebenso wie Menschen oder Tiere (alles kann ein Anker sein).  Wenn man zu bestimmten Gelegenheiten beispielsweise geraucht hat, kann es sinnvoll sein, auf dem Weg zum Nichtraucher, diese Gelegenheiten zu meiden oder konsequent umzuankern.  Wenn man schnell in einen bestimmten Zustand, wie Kreativität, Meditation, Klarheit kommen will, kann es helfen, immer den selben Ort aufzusuchen, mit immer dem selben Ziel von Kreativität, Meditation, Klarheit. Auch Worte und Gesten sind Anker, beispielsweise in der Meditation das Mantra OM und der Meditationssitz (optimalerweise in bestimmter Kleidung, am besonderen Ort, umgeben mit bestimmten Symbolen und Gerüchen sowie spezieller Musik (VAKOG)). == '''Formate, in denen diese Technik angewendet wird '''== Ankern ist eine der Basistechniken im NLP, die in sehr vielen Formaten [[Format]]en vorkommt. <br> Ankerformate sind:*[[Reanchoring|Re-Anchoring]] (Umankern, Anker »löschen«)

*[[Sliding AnchorsAnchor]] (gleitende Anker)*[[Stacking Anchors]] (Anker stapeln)Mehrere zusammenpassende Reaktionen werden mit einem Reiz verbunden.

*[[Stealing Anchors]] (Anker stehlen)Vorhandene Reiz-Reaktions-Kombinationen (natürliche Anker) werden erkannt und die bestehenden Anker genutzt.

== Übung Übungen ==*Entdecken Sie Anker in Ihrem täglichen Umfeld: Welche unterstützen Sie, welche schränken Sie ein? Nutzen Sie die unterstützenden, ändern Sie die einschränkenden.

=== Verwandte Begriffe ===  === Literatur =Einzelnachweise == <references/>

=== Weblinks ===

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