Seminare des Trainers
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Name: Ottmar Obenhin
Unternehmen: Der Ingenieurtrainer
Sitz: D - 97776 Eußenheim Karte
Gebiet: Verkaufen NLP
Unternehmen: Der Ingenieurtrainer
Sitz: D - 97776 Eußenheim Karte
Gebiet: Verkaufen NLP
Erfolgreich Verkaufen im technischen Vertrieb
1.Alleinstellungsmerkmale finden und bewerten.
2.Produktvorteile im Verkaufsgespräch richtig platzieren.
3.Richtige Fragetechnik in der Erkundungsphase des Gesprächs
4.Strukturierter Aufbau eines Verkaufsgespräches
5.Entscheidungsprozesse beim Kunden erkennen und nutzen.
6.Das Preisgespräch der HochpreisStrategie
•Sie erkennen bereits vor der Preisverhandlung, ob Sie Ihre Zielpreis bei Ihrem Kunden durchsetzen können.
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•Sie wissen genau worauf es ankommt, um in Zukunft höhere Preise zu
erzielen.
erzielen.
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•Sie werden gezielt Alleinstellungsmerkmale aufbauen und dadurch Ihren
Wettbewerbern immer ein kleines Stück voraus sein.
Wettbewerbern immer ein kleines Stück voraus sein.
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•Ihre Abschlusssicherheit wird sich wesentlich verbessern.
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•Ihre Kundenzufriedenheit und Kundenbindung wird sich verstärken.
Datum: 05.10.2009 - 06.10.2009
Seminarort: D - 97796 Wartmannsroth
Preis: 740
Freie Plätze: 10
PDF-Datei: hier downloaden
