Drei unvergessliche Tage mit intensiven persönlichen und professionellen Lernmethoden!

Seminar-Ziel

Ziel ist es, aus der Sprache des Kunden Rückschlüsse auf dessen Verhalten, Motivation und die Entscheidungsfindung zu ziehen. Durch das Erkennen dieses Verhaltens ist der Verkäufer in der Lage, einfach und mühelos positiven Einfluss nehmen zu können. Weiterhin erkennt der Teilnehmer seine eigenen Motivations-Auslöser und erwirbt mehr Bewusstsein und Verständnis für andere Denk- und Verhaltensmuster.

Die Teilnehmer werden gezielt für ihr spezifisches Verkaufsprodukt die Motivationsmuster Ihrer Verkaufszielgruppe erarbeiten und eine effektive und erfolgreiche Kundenansprache üben.
Unmittelbarer Einsatz nach dem Seminar garantiert!

Seminar-Inhalt

Die Teilnehmer lernen …

•     die eigenen Sprach- und Motivationsmuster kennen
•     wie Kunden zum Kauf motiviert oder demotiviert werden
•     wie man die motivationalen LAB-Profile erkennen kann
•     wie man mit Fragen im Verkaufsgespräch die Motivationsmuster der
      Kunden identifiziert
•     wie man durch achtsamen Sprachgebrauch die Muster des Kunden
      abbildet (spiegelt) und somit eine starke Empathie aufbaut
•     wie man mit den LAB-Profile die Bedarfsanalyse gestaltet

Die Teilnehmer erstellen …

•     ein individuelles Profil für das eigene Produkt oder ihre Dienstleistung
•     eine erfolgreiche Nutzen-Argumentation für das eigene Produkt oder
      ihre Dienstleistung

Zertifizierung zum LAB-Profile Practitioner

Die Zertifizierung findet am 3. Tag des LAB-Profile Practitioners statt. Die vollständige Teilnahme an allen drei Tagen ist Voraussetzung für die Zertifizierung. Sie können sich nach erfolgreichem Abschluss des Testings LAB-Profile Practitioner nennen.
Für alle erfolgreich abgeschlossenen Ausbildungen erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat des WiPeC-Werteinstituts und von Success Strategies. Die Zertifikate stehen für allerhöchste Fachkompetenz und dokumentieren die Teilnahme an einem methodisch und didaktisch anspruchsvollem Ausbildungsprogramm sowie das Erreichen festgelegter Ausbildungsziele.

Alle Zertifikate erfüllen die von Shelle R. Charvet definierten Standards und sind weltweit anerkannt. Absolventen dieses Programms werden für ihren hohen Grad an Fachkenntnis, Fähigkeiten und Ethik geschätzt.

Kriterien für die Zertifizierung:
    Vollständige Teilnahme am LAB-Practitioner-Seminar (1×3 Tage)
    Erfolgreiche Teilnahme an der LAB-Practitioner-Zertifizierung
    Demonstration der Anwendung des LAB-Profile-Fragebogens
    Muster erkennen in Gruppenarbeit: 2 Interviews und 2 Feedbacks in 2-er Gruppen

Neue Seminartermine für den LAB-Profile Practitioner

22.-24. Juli 2011 in Dresden
29.-31. Juli 2011 in Leipzig
13.-15. Januar 2012 in Dresden

Ort
    Tagungshotel in Dresden bzw. in Leipzig

Seminarzeiten
    1. und 2.Tag: 9:30-17:30 Uhr
    3.Tag: 9:30 – 16.30 Uhr

Ihre Investition

1200,- € inklusive Zertifizierungsgebühren
Die Ausbildung ist von der Mwst. befreit.
3% Ihrer Investition für dieses Seminar gehen an den Sonnenstrahl e.V. Dresden.

Eine Teamausbildung wird auf Anfrage – ab 4 Personen – angeboten. In diesem Fall beträgt der Seminartagessatz für Unternehmen 1.800,-€ netto.

Die Teilnehmerzahl ist aus Qualitäts- und gruppendynamischen Gründen
auf 10 Personen begrenzt.

In Ihrer Investition enthalten sind:
    die umfangreichen Seminarunterlagen
    Arbeitshilfen für den Praxistransfer
    Zertifizierungsgebühren und ein Zertifikat von WiPeC und Success Strategies
    ein Trainingsset
    Seminarraumkosten
    Pausenverpflegung und Getränke
    ½ h telefonisches Coaching ca. 2 Wochen nach dem Seminar

Datum: 13.01.2012 - 15.01.2012

Seminarort: D - 01129 Dresden

Preis: 1200