wofür wird ES verwendet. Wie geht es?
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"Wir werden immer mehr zu Herren der physischen Welt. Wir landen auf dem Mond, aber das Verhalten des Menschen und seine Einstellungen haben mit den Naturwissenschaften nicht Schritt gehalten." - Ernest Dichter,Überzeugen - nicht verführen, 1981
Was genau sind die Ursachen für unser Verhalten?
Hauptsächlich hängt unser Verhalten von dem Zustand ab, in dem wir uns gegenwärtig befinden. Je nachdem ob wir uns in einem ressourcevollen oder ressourcearmen (Stuck) Zustand befinden, verhalten wir uns in einer bestimmten Situation wahrscheinlich unterschiedlich. Individuelle Erfahrungen (Lernen, Prägung) beeinflussen den Ablauf des beobachtbaren Verhaltens. Abhängig von unserem Zustand wählen wir eine der erlernten und somit verfügbaren Strategien und verhalten uns dementsprechend.