<small><nowiki> [Konflikt]</nowiki></small> __NOTOC__<br>'''Externale Verhandlungen''' sind Verhandlungen zwischen mindestens zwei Personen, NLP kennt auch die [[internale Verhandlung]], bei der es um eine Verhandlung zwischen Persönlichkeitsanteilen geht.
== Basistechniken für externale Verhandlungen ==
=== Statemanagement ===
Eine Verhandlung sollte stehts stets in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.
=== Sprachmuster ===
=== Sprachemuster ==='''Yes Set:''' Stelle die Fragen so, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist.(Ausnahme: Der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "Nein".) Sagt er doch ein "Nein", übernimm das "Nein" ("Das heißt also Du lehnst ab!?"), um wieder auf das "Ja" zu kommen. (Ein "Nein" nimmt Energie raus.) Von hier gehe entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konsequenz und / oder des "bedingten Ja's".<br> Beantworte selber Fragen, statt mit "Nein" besser mit "Ja, wenn...".
'''Yes SetAblenkungen umgehen:''' Fragen so stellenWenn der Gesprächspartner einen anderen Schauplatz anbietet, dass die erwartete Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein")vom eigentlichen Thema wegführt. <br> Beantworte Fragen statt mit "neinUnabhängig davon, dass..." besser mit <br>Zeitliche Sortierung - "jaInteressanter Punkt, wennlass uns den gleich besprechen.Was ist jetzt mit..".?"
'''Reizworte eliminieren'''
{| border="1"
! width="10 %" | Reizwort
! width="40 %" | Beispiel
! width="10 %" | Ersatz
! width="40 %" | BTF IIIBeispiel! width="40 %" | Alternative
|-
|nur, bloß
|Das tust Du nur, weil Du mich liebst.<br>Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
| -
|Das tust Du nur, weil Du mich liebst.<br>Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
|Das tue ich, weil ich Dich liebe.<br>Ich mache, was ich einsehe.
|-
|aber <br> trotzdem|Ich höre esund <br> obwohl|Gute Idee, aber ich glaube es nichtdran!|und|Du hörst findest es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran? <br> Obwohl Du findest, dass es eine gute Idee ist, glaubst Du nichtdran?
|-
|eigentlich
|aber? -> und
|Eigentlich ist das eine gute Idee... ("Aber?") Ich glaube nicht dran.|Aber? (dann '"Eigentlich" weglassen und "aber' " durch '"und' " ersetzen) [wie 2-> d.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.]
|-
|nein
|"ja" "ja Ja! <br>Ja gerne, wenn..."
|Nein, das kann ich nicht!
|(Ja,) das kann ichgern, wenn Du...
|-
|ich/du
|wir
|Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen?
| -
|Vielleicht mache ich es...
|Ich mache es, wenn Du...
|-
|Warum!
|'Bewertung'
|'Beschreibung'
|(X verschränkt die Arme)<br>Y:"Warum lehnen Sie mich ab?"
|Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?
|}
== Hinweise & Beispiele ==