"Das einzige, was ein Mensch hat, um die Realität zu bestimmen, sind die [[Repräsentation]]en (Bilder, Geräusche, und Gefühle), die in seinem Kopf gespeichert sind. <br>
Weil unser Gehirn den Unterschied zwischen einem konstruierten und einem erinnerten Bild nicht kennt, könnt ihr euch vorstellen, wie verwirrend es wird, wenn es um Dinge geht, die vor 10 Jahren passierten." <ref>Identität, Glaubenssysteme und Gesundheit. Höhere Ebenen der NLP-Veränderungsarbeit. 1998 - Robert B. Dilts - S.54- ISBN 3873870304</ref>
"Wir Menschen werden nie genau wissen, was Realität ist, weil unser Gehirn den Unterschied zwischen vorgestellter und erinnerter Erfahrung nicht ''wirklich'' kennt. Das Gehirn nutzt [[Spiegelneuron|dieselben Zellen]], um das eine wie das andere zu repräsentieren. Deswegen brauchen wir eine Strategie, die uns wissen lässt, dass eine Information, die durch die Sinne aufgenommen wurde, bestimmte Tests durchlaufen hat, die eine imaginierte Information nicht durchläuft. <br>
Viele Menschen haben versucht, sich selbst zu verändern oder zu re-programmieren, indem sie visualisiert haben, wie sie erfolgreich sein würden. Bei all jenen Leuten, die diese Strategie natürlicherweise auch benutzen, wird das gut funktionieren. Bei all denen, die
eine Stimme benutzen, die sagt "Du kannst das", funktioniert diese visuelle Programmierung nicht. Wenn ich möchte, dass etwas für Sie Realität wird, oder wenn ich Sie von etwas überzeugen möchte, muss ich es den Kriterien Ihrer Realitätsstrategien anpassen. Ich muss es mit den Qualitäten Ihrer inneren Bilder, Geräusche und Gefühle abstimmen. (Diese Qualitäten nennt man Submodalitäten.) Wenn ich Ihnen also dabei helfen will, Ihr Verhalten in einer bestimmten Weise zu verändern, muss ich sicherstellen, das es zu Ihnen als Person passt. Dadurch, dass Sie Ihre Realitätsstrategien identifizieren, können Sie bestimmen, wie, ganz genau, Sie denken müssen,
um davon überzeugt zu sein, dass es für Sie richtig ist, etwas Bestimmtes zu tun."<ref>Identität, Glaubenssysteme und Gesundheit. Höhere Ebenen der NLP-Veränderungsarbeit. 1998 - Robert B. Dilts - S.47f - ISBN 3873870304</ref>
== Hinweise & Beispiele ==