<small><nowiki> [Wie heißt ES ausserdem?] </nowiki></small><br> __NOTOC__<!--Was bedeutet/ist ES in einem Satz? Duden?Auf wen geht der Begriff in welcher Form zurück,wer hat den Begriff, gab es das schon vorher, in welcher Psychologierichtung?-->
=== Statemanagement ===
Eine Verhandlung sollte stehts in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.
=== Sprachemuster ===
'''Yes Set:''' Fragen so stellen, dass die erwartete Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist (Ausnahme: der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "nein"). <br> Beantworte Fragen statt mit "nein" besser mit "ja, wenn...".
'''Reizworte eliminieren'''
{| border="1"
! width="10 %" | Reizwort
! width="40 %" | Beispiel
! width="10 %" | Ersatz
! width="40 %" | BTF III
|-
|nur, bloß
|Das tust Du nur, weil Du mich liebst.<br>Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
| -
|Das tue ich, weil ich Dich liebe.<br>Ich mache, was ich einsehe.
|-
|aber
|Ich höre es, aber ich glaube es nicht!
|und
|Du hörst es und Du glaubst es nicht?
|-
|eigentlich
|aber? -> und
|Eigentlich ist das eine gute Idee...
|Aber? (dann 'aber' durch 'und' ersetzen) [wie 2.]
|-
|nein
|"ja" "ja gerne, wenn..."
|Nein, das kann ich nicht!
|(Ja,) das kann ich, wenn Du...
|-
|ich/du
|wir
|Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen?
|Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
|-
|vielleicht, möglicherweise
| -
|Vielleicht mache ich es...
|Ich mache es, wenn Du...
|-
|Warum!
|Was?
|Warum liebst Du mich?
|Was liebst Du an mir?
|-
|'Befehle'
|'Fragen'
|Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen'
|...?
|-
|'Bewertung'
|'Beschreibung'
|Warum lehnen Sie mich ab?
|Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?
|}
== Hinweise & Beispiele ==