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Im NLP ist ein '''AnkerAnkern''' im wesentlichen »eine beliebige Repräsentation (intern oder extern erzeugt), die ist der Vorgang des bewusst herbeigeführten Verbindens bestimmter Reize mit bestimmten Reaktionen. Im NLP ist es eine andere Repräsentation[[:Kategorie:Grundbegriff|Grundtechnik]], oder eine Serie von Repräsentationen oder eine Strategie auslöst. Grundlage beim Ankern ist die Annahme, daß alle Erfahrungen als ›Gestalten‹ sinnlicher Information repräsentiert werden. Immer wenn ein Teil einer gewissen Erfahrung wieder eingeführt wird, werden auch andere Teile dieser Erfahrung in einem gewissen Maß reproduziertfast allen [[Format]]en enthalten ist. Jeder beliebige Teil einer Erfahrung kann also als Anker benutzt werden, um einen anderen Teil dieser Erfahrung auszulösen.«(Dilts u.a., Strukturen subjektiver Erfahrung, Seite 134, Zitat gekürzt)

D:»Im NLP ist ein '''Anker''' im wesentlichen »eine beliebige [[Repräsentation]] (intern oder extern erzeugt), die eine andere Repräsentation oder eine Serie von Repräsentationen oder eine [[Strategie]] auslöst.hGrundlage beim Ankern ist die Annahme, dass alle Erfahrungen als ›[[Gestalt]]en‹ sinnlicher Information repräsentiert werden. jede Immer, wenn ein Teil einer gewissen Erfahrung wieder eingeführt wird, werden auch andere Teile dieser Erfahrung in einem gewissen Maß reproduziert. Jeder beliebige innere Reaktion Teil einer Erfahrung kann mit jedem beliebigem inneren und äußeren Reiz verknüpft also als Anker benutzt werden, um einen anderen Teil dieser Erfahrung auszulösen.«<ref>Robert B. Dilts, John Grinder, Richard Bandler: Strukturen subjektiver Erfahrung, S.134, ISBN 3873872293 </ref>

Als '''ankern''' wird der Vorgang Die Verankerung scheint als Teil des Verbindens "Modells" von bestimmten Reizen mit Reaktionen bezeichnetVirginia Satir aus der Familientherapie in NLP importiert worden zu sein.<ref>Haber, Russell, (2002): Virginia Satir: An integrated, humanistic approach Contemporary Family Therapy, Vol 24(1), Mar 2002,p32 pp. 23-34 ISSN 1573-3335 doi:10.1023/A:1014317420921</ref>

:"...Darüber hinaus verbildlichen die modernenPawlow zeigte, bildgebenden Hirnforschungsverfahren auf neuronaler Ebene zum Beispiel, weshalb dass nach einer Konditionierung ein neutraler Reiz eine der besonders grundlegenden Techniken des NLP funktioniert, nämlich das Ankern. Man weiß heute, dass NeuronenReaktion hervorruft, die gleichzeitig aktiv sind, sich vorher nur durch Synapsen miteinander verbindeneinen unkonditionierten Reiz ausgelöst werden konnte. In der Sprache der Neurosciences heißt das: "Neurons that fire together wire together." Wenn man also beim Ankern Er ersetzte einen bestimmten Zustand des Klienten mit einem spezifischen visuellen, akustischen oder taktilen unkonditionierten Reiz oder einem Geruch verknüpft, aktiviert man entsprechende Nervenzellen, die sich dadurch, dass sie gemeinsam aktiv sind, miteinander verbinden. Die neuronale Verknüpfung erklärt, weshalb dann irgendwann beim Auftreten des bestimmten Reizes gleichzeitig der entsprechende Zustand hervorgerufen wird. Auch die Technik des Zusammenführens (Anblick von dissoziierten Zuständen Futter) für eine unkonditionierte Reaktion (Collapsing AnchorsSpeichelfluss) durch einen den konditionierten (=neutralen) Reiz (Glockenton) findet hierin ihre neurophysiologische Erklärung..." aus dem Artikel 'Kommunikation mit NLP' managerSeminare Heft 96Indem er regelmäßig kurz vor der Reichung des Futters einen Glockenton erklingen ließ, März 2006konnte er nach einigen Malen den Speichelfluss bereits durch den Glockenton auslösen.

Üblicherweise ankert man: Zeiten (zDas heißt, Anker können sich abnutzen.BSie werden jedoch nicht gänzlich gelöscht, sondern lediglich gehemmt. Gegenwartsanker) - Emotionen (z''Abgenutzte'' Anker können in einem verkürzten Prozess wieder ''nachgeladen'' werden.B. Ressourceanker) - Erinnerungen (z.B. Namen, Begriffe, Situationen)

Anker können über jeden der 5 Sinneskanäle installiert werden:== Biologie des Ankerns==*kinästhetische Anker**Raumanker (z.B. Bodenankerfunktioneren nach dem Prinzip '''Neurons that fire together wire together''', d.h. Positionen im Raum)**gezielte Berührungen*visuelle Anker**Einsatz von Gesten**Einsatz von Symbolen, Bildern, Farben*auditive Anker** Wortealso in etwa: ''"Gehirnzellen, die besonders betont werden** Geräuschegemeinsam auslösen, Melodien und akustische Signale*olfaktorische Anker (Gerüche)*gustatorische Anker (Geschmack)verbinden sich untereinander"''.

Unterscheide=== Reflex, Assoziation, Anker ===Anker müssen von Reflexen und Assoziationen unterschieden werden:*unbedingter Reflex = Unbedingte Reflexe sind angeborene, unbedingte Reflexe ''nicht inhaltlich zu verstehende'' Verknüpfung eines Reizes (z. B. Hammerschlag aufs Knie) mit einer meist Körperreaktion (Vorstrecken des Beins). Beispiele: Kniesehnenreflex, Lidschlussreflex etc.), Gänsehaut*Assoziation (zweipolig): Es gibt eine ''inhaltlich verständliche '' Verknüpfung zwischen dem Reiz und der Reaktion. Zweipoligkeit meint hier die Tatsache, dass zum Verstehen der Reaktion nur der Reiz als bekannt gegeben sein muss.*Klassischer Anker (dreipolig): Ein Anker nutzt eine gegebene Assoziation , um die Reaktion ''an einen zusätzlichen Reiz zu knüpfen, der inhaltlich mit der Reaktion vordergründig nichts zu tun haben muss''. Ist der Anker erst einmal installiert, wirkt er zweipolig. Um ihn allerdings setzen zu können , muss der zu ankernde Zustand anderweitig hergestellt werden. Durch unmittelbare Erfahrung, Erinnerung oder Imagination. Diese sind zweipolig und Inhaltsorientiertinhaltsorientiert.

Anker können Assoziationen sein, wenn sie in der Gegenwart geprägt werden, ohne das dass die Person sich dafür an etwas erinnern muss. Die meisten Anker im NLP sind jedoch dreipolig.

== Historisches==Beim Ankern wird die klassische Konditionierungskette, nach Anker können über jeden der fünf [[Pawlow, Iwan PetrowitschRepräsentationssystem|PawlowSinneskanäle]]installiert werden:*''visuelle Anker''**Einsatz von Gesten und Mimiken**Einnahme von bestimmten Orten auf der Bühne bei bestimmten Themen **Einsatz von Symbolen (z. B. auf Uniformen), durchlaufenBildern und Farben (z. B. auf Werbeplakaten) *''auditive Anker''** Worte, für deren Beschreibung er 1904 den Nobelpreis für Physiologie die besonders betont werden (Lautstärke, Tonhöhe, Sprachgeschwindigkeit)** Geräusche, Melodien und Medizin erhieltakustische Signale (Alarmsirenen der Feuerwehr)*''kinästhetische Anker''**[[Raumanker]] (z.B. [[Bodenanker]], d.h. das Einnehmen einer bestimmten Position im Raum führt zum geankerten inneren Zustand)**gezielte Berührungen - leichter Druck auf das Knie oder einen Punkt am Rücken*''olfaktorische Anker'' (Gerüche)**Beispiel: Der Geruch einer erlöschenden Kerze ruft "Weihnachtsstimmung" hervor.*''gustatorische Anker'' (Geschmack)**Beispiel: Beim Genuss einer bestimmten koffeinhaltigen Limonade summt man eine bestimmte Melodie aus einem Werbespot.

Pawlow zeigteDurch Kombination mehrerer Sinneskanäle, dass nach einer Konditionierung, ein neutraler Reiz eine Reaktion hervorruft, die vorher nur durch einen unkonditionierten Reiz ausgelöst werden konnte. Er ersetzte einen unkonditionierten Reiz (Anblick beispielsweise das Zusammendrücken von Futter) für eine unkonditionierte Reaktion Daumen und Zeigefinger (Speichelflußkinästhetischer Kanal) durch einen den konditionierten in Kombination mit dem betonten Ausprechen eines passenden Wortes (=neutralenz.B. p''e''rfectam''e''nte) Reiz (Glockenton). Indem er regelmäßig kurz vor Darreichung des Futters einen Glockenton erklingen ließ, konnte er nach einigen Malen den Speichelfluss bereits durch den Glockenton auslösenkann man eindeutige Anker installieren.

Pawlow machte eine weitere sehr wichtige Entdeckung=== Arten von Ankern ===* Man kann Anker ''neu setzen'' oder bereits vorhandene nutzen (›stealing‹anchors / Anker ›''stehlen''‹): Hatte er Beispiel: Man kann einen Anker ''setzen'', bei dem Hund über längere Zeit der konditionierten Reiz allein dargebotenjemand in einen ressourcevollen Zustand geht, so verschwand allmählich wenn man ihm mit der Hand auf die konditionierte Reaktion; er nannte diesen Prozess LöschungSchulter klopft und zuzwinkert (z. Wiederholte B. Motivation). Oder man kann ihn nutzen, wenn er nach einiger Zeit schon vorhanden ist, also ''stehlen''. * ''verdecktes'' oder ''offenes'' Ankern :Drückt aus, in welchem Grad die Person, bei der geankert wird, über das ExperimentGeschehen informiert ist.* ''einmal'' oder ''wiederholt'':Je häufiger man ankert, so zeigte desto stärker wird der Hund nach wesentlich weniger Versuchsdurchführungen wieder die konditionierte Reaktion auf den konditionierten ReizAnker für gewöhnlich.

== Ablauf, Kriterien ==Das heißt Anker können sich abnutzenGrundprinzip des Ankerns ist, sie werden jedoch nicht gänzlich gelöschteinen spezifischen Reiz zu setzen, sondern lediglich gehemmt und ''abgenutzte'' wenn ein bestimmter Zustand erlebt wird. Ein guter Anker können in einem verkürzten Prozess wieder ''nachgeladen'' werdenerfüllt die im nächsten Abschnitt erklärten T.I.G.E.R.-Kriterien.

== Anwendung, Einsatz = Zustand des Ankernden ===Der Zustand desjenigen, der den Anker werden eingesetztinstalliert, um:*ressourcevolle Zustände gezielt herbeiführen zu könnenist wesentlicher Bestandteil des Ankers. Das Feuern des Ankers erfolgt mit größerer Präzision, *Namenwenn sich der Ankernde im gleichen Zustand befindet, Begriffe oder Situationen abrufbar zu machen oder *leichter in an wie zum Zeitpunkt der Phantasie Installation. Über den Zustand des Ankernden bei der Installation läßt sich der Anker auch an bestimmte ''Zeiten'' zu gehen oder zurück aus einer Trance in die Gegenwart zu kommen (Gegenwartsanker)Person des Ankernden binden.<ref>Gerd Castan: Professionell Ankern, Kapitel Intention und Zustand des Ankernden, eBook ISBN 978-3-00-042092-4, Taschenbuch ISBN 978-3-00-042333-8</ref>

== Ablauf, Kriterien ==Damit die notwendige Intensität bei einer Vorstellung entstehen kann, muss die Person assoziiert seinDie Stärke des Zustandes des Ankernden läßt sich als [[Sliding Anchor]] installieren und nutzen.

Im NLP weit verbreitet ist das === Wahrnehmung des gewünschten Zustandes ===Der Prozess der Installation eines Ankers erfordert die Wahrnehmung des Gegenübers. Soll der Höhepunkt eines Zustandes geankert werden, so geschieht dies nicht zum Zeitpunkt des Höhepunktes der [[TIGERElizitieren|Elizitierung]] sondern zum Zeitpunkt des Höhepunktes der physiologischen Reaktionen des Gegenübers. === T.I.G.E.R.]]-Modell:<br>===Das Wort '''TIGER''' besteht aus den Anfangsbuchstaben von fünf wichtigen Kriterien für erfolgreiches Ankern (egal ob visuell, auditiv, kinästhetisch,...):*'''T'''iming : Den Anker setzen, wenn der zu ankernde Zustand in seinem Maximum erlebt wird. Noch besser - kurz ''vor'' dem Höhepunkt der Empfindung (dadurch wird das Anwachsen des Zustandes mit geankert).*'''I'''ntensität : Der zu ankernde Zustand muss eine hohe Intensität der Empfindung haben. Dazu ist es wichtig, den Zustand möglichst umfassend assoziiert zu erleben ([[VAKOG|VAK(OG)]]- Trance). In Dissoziation ist es schwer, intensive Gefühle aufzubauen.*'''G'''enauigkeit - : Den Anker präzise setzen. Nur wenn der Anker in gleicher Weise reproduziert werden kann, wird er seine volle Wirkung entfalten.*'''E'''inzigartigkeit - : Um einen Anker erfolgreich zu setzen und wieder benutzen zu können, ist es wichtig, dass der Reiz einen hohen Grad an Einzigartigkeit hat. So würde z.B. ein Händeschütteln als kinästhetischer Anker nicht funktionieren, da dieser Reiz mit Tausenden von anderen Erfahrungen überlagert ist.*'''R'''einheit<br>: Nur den gewünschten (positiven) Teil ankern! Dazu sollte der zu ankernde Zustand so rein wie möglich erlebt werden. Ein Beispiel: Jemand möchte den Zustand "Freude" ankern. Er erinnert sich an die Freude, als er seinen Neuwagen zum ersten mal fahren konnte. Später stellte sich dieser Wagen als Montagsauto heraus – was mit viel Ärger verbunden war. Das mischt sich auch an den Gedanken des Neuwagens hinein. Diese Freude ist nicht mehr pur.

'''Was''' wird geankert? - Die Gesamt-''Gestalt'' der Wahrnehmung (s.o.)<br>

Die Intensität eines Ankers wird durch das Ausmaß des Ursprungserlebnisses oder/ und von der Häufigkeit der Wiederholungen beeinflusst.

*erzeugen negative Befindlichkeit (Phobien): z. B. enge Räume &rarr; Platzangst(Klaustrophobie)

Ein Beispiel für einen Anker ist ein bestimmtes lang nicht gehörtes Lied, welches gerade im Autoradio läuft und . Es führt unmittelbar dazu führt, dass man sich in eine Situation zurückversetzt fühlt, in der man das Lied oft und viel gehört hat (erste/bestimmte Liebe, Flirt, Strandparty im Urlaub, Beerdigung, "unser Lied" von Partnern, Feierabendsong im Supermarkt usw.). Hierbei handelt es sich um einen typischen Anker: eine Sinneswahrnehmung (lange nicht gehörtes Lied) führt unmittelbar zu einem emotionalen Zustand (fühlen wie in einer bestimmten Situation "damals"). Ähnliche Verbindungen können visuell, durch eine Berührung, einen Geruch oder einen Geschmack ausgelöst werden.

Eingesetzt werden akustische Anker auch in der Werbung (z.B. BarcardiBacardi, Telekom, Marlboro, Langnese). Der Leser prüfe sich, zu welcher Serie/Werbung ihm sofort die Melodie in den Sinn kommt. Das funktioniert so, als auch umgekehrt.

Wenn man zu bestimmten Gelegenheiten beispielsweise geraucht hat, kann es sinnvoll sein, auf dem Weg zum Nichtraucher, diese Gelegenheiten zu meiden oder konsequent zu umzuankern.

Wenn man schnell in einen bestimmten Zustand kommen will (, wie Kreativität, Meditation, Klarheit) kommen will, kann es helfen, immer den selben Ort aufzusuchen (, mit immer dem selben Ziel von Kreativität, Meditation, Klarheit). Auch Worte und Gesten sind Anker, beispielsweise in der Meditation das Mantra OM und der Meditationssitz (optimalerweise in bestimmter Kleidung, am besonderen Ort, umgeben mit bestimmten Symbolen und Gerüchen sowie spezieller Musik (VAKOG)).

== Formate, in denen diese Technik angewendet wird ==Ankern ist eine der Basistechniken im NLP, die in sehr vielen Formaten [[Format]]en vorkommt. <br> Ankerformate sind:*[[Re-Anchoring ]] (Umankern, Anker »löschen«)

*[[Stacking Anchors]] (Anker stapeln)Mehrere zusammenpassende Reaktionen werden mit einem Reiz verbunden.

*[[Stealing Anchors]] (Anker stehlen)Vorhandene Reiz-Reaktions-Kombinationen (natürliche Anker) werden erkannt und die bestehenden Anker genutzt.*[[Circle Of of Excellence]]*[[State Of of Excellence]]

== Übung Übungen ==*Entdecken Sie Anker in Ihrem täglichen Umfeld: Welche unterstützen Sie, welche schränken Sie ein? Nutzen Sie die unterstützenden, ändern Sie die einschränkenden.

=== Verwandte Begriffe =Einzelnachweise ==  === Literatur === <references/>