Änderungen

==Elemente des Prozesses==

:Angleichen der eigenen verbalen und non-verbalen Signale an die des / der Gesprächspartner(s) bzw. Übernehmen der Signale des / der Gesprächspartner(s) mit dem Ziel, eine vertrauensvolle Gesprächsatmosphäre zu etablieren.

:Bewusstes Verändern der eigenen Signale mit dem Ziel, dass der / die Gesprächspartner folgt / folgen.

:Wenn Sie guten Rapport haben, wird Ihnen Ihr Gesprächspartner folgen.

:Wie Leading mit dem Ziel, die Qualität des Rapports zu überprüfen.

:Bewusst aus dem Rapport gehen (ähnlich mismatching), z.B. um das Ende eines Gesprächs einzuleiten. (Beispiel für elegante Kommunikation!). Ein Interrupt ist ein leading bei dem der Andere nicht mitgeht.

:Einfache Form: bestimmte Signale in einem anderen System spiegeln, z.B. Atemrhythmus durch Handgesten.

:Komplexe Form: Kombinierte Botschaften (z.B. Inkongruenzen) über Kreuz spiegeln, z.B. hektische Sprechweise und ruhige Körpersprache durch ruhige Sprechweise und hektische Körpersprache spiegeln.

:Die gesprächsbegleitenden Gesten des Gegenübers beim Antworten übernehmen, nicht beim Zuhören!

:Signale nicht nur nicht übernehmen, sondern sogar widersprechende oder gegenteilige Signale senden. Auch mismatching ist eine Form von Rapport, denn man reagiert aufeinander.