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Korrektur Rechtschreibung
<small><nowiki> [Konflikt]</nowiki></small> __NOTOC__<br>'''Externale Verhandlungen''' sind Verhandlungen zwschen zwischen mindestens zwei Personen, NLP kennt auch die [[internale Verhandlung]], bei der es um eine Verhandlung zwischen Persönlichkeitsanteilen geht.
== Basistechniken für externale Verhandlungen ==
=== Statemanagement ===
Eine Verhandlung sollte stets in einem ressourcevollen Zustand geführt werden.
=== Sprachmuster ===
'''Yes Set:''' Stelle die Fragen so stellen, dass die gewünschte Antwort des Gegenübers ein "Ja" ist .(Ausnahme: der Der Gegenüber fühlt sich besser mit dem Wort "neinNein"). Kommt ) Sagt er doch ein "neinNein", übernimm das "neinNein" ("Das heist heißt also du Du lehnst ab!?") , um wieder auf das "jaJa" zu kommen . (Ein "Nein" nimmt Energie raus.) und von Von hier gehe entweden entweder weiter in Richtung aufzeigen der Konseqenz Konsequenz und/oder des "bedingten jaJa's".<br> Beantworte selber Fragen , statt mit "neinNein" besser mit "jaJa, wenn...". '''Ablenkungen umgehen:'''Wenn der Gesprächspartner einen anderen Schauplatz anbietet, der vom eigentlichen Thema wegführt.<br>"Unabhängig davon, dass..."<br>Zeitliche Sortierung - "Interessanter Punkt, lass uns den gleich besprechen. Was ist jetzt mit...?"
'''Reizworte eliminieren'''
{| border="1"
! width="10 %" | Reizwort
! width="10 %" | Ersatz
! width="40 %" | [[Back Track Frame]]Beispiel! width="40 %" | Alternative
|-
|nur, bloß
| -
|Das tust Du nur, weil Du mich liebst.<br>Du machst auch bloß, was Du einsiehst.
|Das tue ich, weil ich Dich liebe.<br>Ich mache, was ich einsehe.
|-
|aber<br> trotzdem
|und <br> obwohl
|Gute Idee, aber ich glaube nicht dran!|Du findest es ist eine gute Idee und du Du glaubst nicht dran? <br> Obwohl Du findest, dass es eine gute Idee ist, glaubst Du nicht dran?
|-
|eigentlich
|aber? -> und
|Eigentlich ist das eine gute Idee... ("Aber?") Ich glaube nicht dran.|Aber? ("Eigentlich" weglassen und "aber" durch "und" ersetzen) -> Dd.h. Du findest, es ist eine gute Idee und Du glaubst nicht dran.
|-
|nein
|Ja! <br>Ja gerne, wenn...
|Nein, das kann ich nicht!
|(Ja,) gern, wenn...
|-
|ich/du |Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen?
|wir
|Ich kann mich da mit Ihnen nicht einigen?
|Sie meinen, wir können uns da nicht einigen? [weiter wie 4.]
|-
|vielleicht, möglicherweise
| -
|Vielleicht mache ich es...
|Ich mache es, wenn ...
|-
|Warum!
|Was?
|Warum liebst Du mich?
|Was liebst Du an mir?
|-
|'Befehle'
|'Fragen'
|Pass auf! Hör zu! Sei vernünftig! Versteh' doch! ... 'müssen', 'sollen'
|...?
|-
|'Bewertung'
|'Beschreibung'
|Was meinen Sie mit(X verschränkt die Arme)<br>Y: "Du gehst mir auf den GeistWarum lehnen Sie mich ab?"|Was bringt Sie dazu, die Arme zu verschränken?
|}
