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'''Rapport''' (engl.: ''Übereinstimmung, ein harmonisches Verhältnis zu jmd. haben, positive Verbindung'')
*Rapport lässt sich gut als »vertrauensvolle Übereinstimmung« umschreiben, mit dem Ziel, bei dem Anderen auf seiner [[Logische Ebenen|logischen Ebene]] VI (Zugehörigkeit) installiert zu werden - anstatt auf Ebene I (Kontext). Allerdings haben Menschen nicht nur in gutem Zustand Rapport miteinander - auch für einen richtig guten Streit braucht man Rapport, mit jemandem, zu dem man keine Beziehung aufbaut, kann man nicht wirklich streiten.
<div align="right">''Nicht daß die Menschen verschieden sind, ist gut, sondern daß sie gleich sind.''<br> ''Die Gleichen gefallen sich. Die Verschiedenen langweilen sich.''<br> <small>''Bertolt Brecht, Geschichten vom Herrn Keuner''</small></div>
== Rapport auf den [[logische Ebenen|logischen Ebenen]] ==
I. Uhr, Auto, Bücher, Job, ...
II. (Klassischer Rapport) Mimik, Gestik, Stimme, Dialekt, Atmung, verwendeter Wortschatzab hier die verwendeten Worte, ...
III. Alles was mit "Ich kann" anfängt, z.B. Sport, Hobby, Zaubern, Handlesen, ...und das [[Repräsentationssystem]]
IV. Ansichten, Werte, Emotionen, Yes-set ...
V. Alles was mit "Ich bin" anfängt, z.B. Beruf
VI. Gleiche Freunde, Bekannte, Clubs, Sekten- oder Vereinsmitgliedschaft, ReligionVereins- oder Religionsmitgliedschaft, ...
Allerdings gibt es Dinge und Situationen, wo Gleichheit zu einem Rapportbruch führt, Ungleichheit aber nicht. Trifft man neu auf jemandem, der von der ersten Minute das eigene Verhalten spiegelt und zu allem "Ja" sagt, fühlt sich das schnell komisch an. Menschen, die sehr auf Status achten, bekommen evtl. ein Problem, wenn noch jemand mit der 32.000 € teuren Uhr im Raum ist; spätestens aber, wenn sie plötzlich feststellen, dass ihr Gegenüber mit ihrer Frau / ihrem Mann geschlafen hat. An manchen Stellen freut man sich eben über etwas Verschiedenheit ...
==Elemente des Prozesses==
====[[Pacing]] (pacen, angleichen, spiegeln, mitgehen, mirroring, matching)====:Angleichen der eigenen verbalen und non-verbalen Signale an die des / der Gesprächspartner(s) bzw. Übernehmen der Signale des / der Gesprächspartner(s) mit dem Ziel, eine vertrauensvolle Gesprächsatmosphäre zu etablierenund/oder die Welt der Anderen zu verstehen.
====Über Kreuz Spiegeln, cross-over mirroring, [[Cross_pacing|Cross Pacing]]====:Einfache Form: bestimmte Signale in einem anderen System spiegeln, z.B. Atemrhythmus durch Handgesten. :Komplexe Form: Kombinierte Botschaften (z.B. Inkongruenzen) über Kreuz spiegeln, z.B. hektische Sprechweise und ruhige Körpersprache durch ruhige Sprechweise und hektische Körpersprache spiegeln. ====(zeit-)Versetzt Spiegeln====:Die gesprächsbegleitenden Gesten des Gegenübers beim Antworten übernehmen, nicht beim Zuhören! ===[[Leading]] (führen)====
:Bewusstes Verändern der eigenen Signale mit dem Ziel, dass der / die Gesprächspartner folgt / folgen.
:Wenn Sie guten Rapport haben, wird Ihnen Ihr Gesprächspartner folgen.
:Bewusst aus dem Rapport gehen (ähnlich mismatching), z.B. um das Ende eines Gesprächs einzuleiten. (Beispiel für elegante Kommunikation!). Ein Interrupt ist ein leading bei dem der Andere nicht mitgeht.
====Über Kreuz Spiegeln, cross-over mirroring, [[Cross_pacing|Cross Pacing]]====:Einfache Form: bestimmte Signale in einem anderen System spiegeln, z.B. Atemrhythmus durch Handgesten. :Komplexe Form: Kombinierte Botschaften (z.B. Inkongruenzen) über Kreuz spiegeln, z.B. hektische Sprechweise und ruhige Körpersprache durch ruhige Sprechweise und hektische Körpersprache spiegeln. ====(zeit-)Versetzt Spiegeln====:Die gesprächsbegleitenden Gesten des Gegenübers beim Antworten übernehmen, nicht beim Zuhören! ====Mismatching====:Signale nicht nur nicht übernehmen, sondern sogar widersprechende oder gegenteilige Signale senden. Manchmal ist Mismatching auch das Ergebnis eines gescheiterten Versuchs zu leaden. Auch mismatching ist Mismatching kann eine Form von Rapportsein, denn sofern man reagiert bei den widersprechenden Signalen aufeinanderreagiert.
==Hinweise==
"Mehr" ist nicht immer "besser". Viel Rapport ist nicht für alle Situationen gut, wenn man z.B. nachdenkt, ist es einfacher, wenn man (etwas) aus dem Rapport rausgeht. Und umgekehrt, wenn man dem Coachee Freiheit bei der Suche nach Lösungen geben möchste ist es hilfreich den Rapport für den Moment leicht zu reduzieren.
==Weitere Möglichkeiten Rapport herzustellen==
'''[[Dr. Kassis-Modell]]'''
'''Spiegeln des [[Repräsentationssystem|Repräsentationssystems]]'''
'''Spiegeln des [[Metaprogramm|Metaprogramms]]'''
'''Verwendung [[Miltonmodell|hypnotischer Sprachmuster]]'''
[[Kategorie:Begriff]]
[[Kategorie:Grundbegriff]]